한괴는 한나라의 재상이 되었고, 엄수 또한 한애후의 총애를 받았으므로, 두 사람은 서로 시기하고 미워하였다. 엄수는 일찍이 공개적으로 한괴의 잘못을 지적하였고, 한괴는 이에 조정에서 엄수를 성난 어조로 꾸짖었다. 엄수는 칼을 빼어 한괴에게 달려들었으나, 여러 사람이 구하여 겨우 피의 사태를 막았다. 이후 엄수는 죽임을 당할까 두려워하여 도망쳐 떠돌아다니며, 여러 나라를 두루 유람하며 자신을 대신해 한괴를 암살할 사람을 찾았다. 제나라에 이르러, 어떤 사람이 그에게 말하였다: “지 땅의 깊은 우물가에 사는 섭정은 용감한 협사로서, 원수를 피해 백정들 사이에 몸을 숨기고 있습니다.” 엄수는 이에 은밀히 섭정과 사귀며 후한 뜻으로 대우하였다. 섭정이 그에게 물었다: “그대는 누구를 쓰고자 하십니까?” 엄수가 말하였다: “나는 나를 대신해 한괴를 암살할 사람을 찾고 있으나 아직 얻지 못하였소. 이제 그대가 용맹하다고 들었기에, 그대와 친교를 맺고자 하여 백금을 드려 그대의 어머니께 수연을 올리고자 하오.” 섭정은 놀라며, 더욱 그 후대가 지나치다고 여겨 굳이 사양하였다. 엄수는 억지로 선물을 주려 하였으나, 섭정은 어머니가 늙었다는 이유로 사절하였다. 어머니가 세상을 떠난 뒤에야 섭정은 비로소 길을 떠나, 홀로 칼을 짚고 한나라로 갔다. 한괴는 마침 부중에 앉아 있었고, 병기와 창을 든 호위가 매우 많았다. 섭정은 곧바로 뛰어들어 섬돌을 올라 한괴를 찔렀다. 한괴는 도망쳐 한애후를 붙잡았고, 섭정이 칼을 휘두르자 동시에 애후도 맞혔다. 좌우가 크게 어지러워졌다. 섭정은 큰 소리로 외치며 수십 명을 죽이고, 곧바로 자신의 얼굴 가죽을 찢고 눈알을 파내고 배를 갈라 창자를 꺼내어 그 자리에서 죽었다. 한나라는 섭정의 시체를 저자에 내걸고 천금을 걸어 신원을 찾았으나 아는 이가 없었다. 섭정의 누이 섭앵이 이 소식을 듣고 말하였다: “내 아우는 지극히 어질고 능력이 있는데, 내가 내 몸을 아껴 아우의 이름을 묻어버릴 수 없다. 이는 아우의 뜻이 아니다.” 이에 한나라로 가서 시체를 보고 말하였다: “용감하구나! 기개가 성대함이 맹분과 하육보다 뛰어나고, 성형보다 높구나. 이제 죽어서 이름이 없으니, 부모는 이미 돌아가셨고 형제도 없으며, 이는 나를 위해서 이렇게 한 것이다. 내 몸을 아껴 이름을 드날리지 않는 것은, 내 아우가 죽음을 두려워하지 않았기 때문이다.” 이에 시체를 끌어안고 통곡하며 말하였다: “이는 내 아우 지 땅 깊은 우물가의 섭정이다.” 또한 그 시체 곁에서 스스로 목숨을 끊었다. 진나라, 초나라, 제나라, 위나라 등에서 이 소식을 듣고 모두 말하였다: “섭정의 능력뿐만 아니라, 그의 누이 또한 열녀이다.” 섭정의 이름이 후세에 전해진 까닭은, 그의 누이가 몸이 육편이 되는 형벌을 두려워하지 않고 그의 이름을 드날렸기 때문이다.
💡 商战启示录
«Хань Гуй стал канцлером» раскрывает логику эскалации конфликтов и мести в политической борьбе. Проецируя это на современные коммерческие войны, можно извлечь три урока. Во-первых, управление конфликтами имеет первостепенное значение. Взаимные козни Янь Суя и Хань Гуя подобны внутренним распрям среди корпоративного руководства: если их вовремя не уладить, это приведёт к расколу организации и оттоку талантов. Современные предприятия должны создавать прозрачные механизмы коммуникации и арбитража, не допуская, чтобы личные обиды ставились выше интересов компании. Во-вторых, интеграция ресурсов и использование чужой силы. После изгнания Янь Суй точно распознал в Не Чжи «ключевого таланта» и применил стратегию «окольных инвестиций» — сначала щедро заботился о его матери, а затем, когда настал подходящий момент, задействовал его. Это сродни долгосрочному взращиванию связей и стратегии отсроченной отдачи в современном бизнесе. Например, венчурный инвестор на раннем этапе поддерживает предпринимателя, не торопя события, а после его роста получает огромную прибыль. В-третьих, цена бренда и репутации. Не Чжи и Не Ин пожертвовали жизнями ради имени «справедливости», подобно тому как компании идут на любые издержки ради защиты имиджа бренда, однако необходимо соизмерять затраты и выгоды. В современных примерах некоторые предприятия тратят огромные средства на судебные тяжбы или PR-кампании, сохраняя репутацию, но подрывая свои силы. Более мудрая стратегия — подобно Не Чжи, который «скрывался от врагов, затаившись среди мясников», тихо копить силы, или как Янь Суй, который вёл «тайные сношения», выстраивая расстановку, чтобы нанести решающий удар в ключевой момент, а не идти в лобовую атаку. В итоге мудрость коммерческой войны заключается в том, чтобы превращать конфликты в движущую силу, заменять импульсивные действия терпеливым планированием и придавать первостепенное значение долгосрочному управлению репутацией.