📜 原文（文言文）
客谓燕王曰：“齐南破楚，西屈秦，用韩、魏之兵，燕、赵之众，犹鞭策也。使齐北面燕，则臣不敢信。今王事齐，臣恐其无益也。且夫齐之所以能南破楚、西屈秦者，徒以韩、魏之兵也。今韩、魏与齐非有秦、楚之怨也，而齐用之者，何也？以韩、魏之君恶秦而信齐也。今齐之信韩、魏，非若此之深也，而韩、魏之畏齐，不如其畏秦也。今齐欲以兵临赵，则韩、魏必从之。赵亡，则韩、魏必为齐虏矣。夫韩、魏之不能无恶于齐也，明矣。今齐之兵留于赵之郊，则韩、魏之臣必且因齐之力而南收楚、西结秦，以离齐之党。齐之党离，则齐必不暇于燕，而燕可无患矣。王何不令齐留兵于赵，而阴使韩、魏之臣结秦、楚，以观齐之变？齐若留兵于赵，则韩、魏必从而背齐；齐必惧，而求于燕，则燕可因以制齐矣。此社稷之长计也。”王曰：“善。”乃阴使韩、魏之臣，结秦、楚，而齐果留兵于赵，韩、魏果背齐，齐王大恐，乃使使谢燕，愿为兄弟之国。
📖 白话文翻译
客、燕王に謂いて曰く「斉は南に楚を破り、西に秦を屈し、韓・魏の兵を用い、燕・趙の衆を率いて、猶お鞭を揮いて馬を駆るがごとし。若し斉、転じて北に燕を図らば、則ち燕の安きを保つこと能わざるを信ず。今、大王斉に事うるは、恐らくは益なきのみならん。且つ斉の南に楚を破り西に秦を制する所以の者は、徒に韓・魏の兵に藉るのみ。今、韓・魏は斉と秦・楚の如き怨み有るに非ずして、斉の之を用うる所以は何ぞや。韓・魏の君、秦を悪みて斉を信ずるが故なり。今、斉の韓・魏に信ずるや、初めの如く厚からずして、韓・魏の斉を畏るるや、秦を畏るるに如かず。今、斉、兵を用いて趙に逼らんと欲すれば、韓・魏必ず随わん。趙亡びなば、則ち韓・魏必ず斉の虜と為らん。韓・魏、斉に怨みを生ぜざるを得ざるは明らかなり。今、斉の軍、趙の境に止まらば、則ち韓・魏の臣、必ず斉の力を藉りて、南に楚に合し、西に秦に交わり、以て斉の約を解かん。斉の約一たび解けなば、斉必ず燕に顧みるに暇あらず、則ち燕は憂い無かるべし。大王何ぞ斉に趙に兵を留めしめ、而して陰に韓・魏の臣を遣わして秦・楚に交わらしめ、以て斉の変を観ざる。若し斉、果たして趙に兵を留めなば、則ち韓・魏必ず斉に背かん。斉必ず懼れて、則ち燕に来たり求めん。則ち燕、因りて斉を制す可し。是れ国の長計なり」と。燕王曰く「善し」と。乃ち陰に韓・魏の臣を遣わして秦・楚に交わらしむ。而して斉、果たして趙に兵を留め、韓・魏、果たして斉に背く。斉王、大いに怒り、乃ち使者を遣わして燕に謝し、願わくは兄弟の国と為らんとす。
💡 商战启示录
此策は、典型的な「力を借りて均衡を図る」戦略を示しており、現代の商戦においても極めて示唆に富む。門客は斉に直接対抗せず、斉・韓・魏の間に潜む利益の軋轢を利用し、「陰使」による離間工作で同盟を内側から崩壊させ、戦わずして敵を屈せしめたのである。これは現代ビジネスにおける「エコシステム競争」に相当する。競合他社（例えばプラットフォーム大手）が上下游のパートナー（サプライヤーや流通業者など）に依存して独占的優位を築いている場合、正面から衝突すれば多大な代償を払うことになる。賢明な企業は燕王のように、これらのパートナーの独立的な要求を密かに支援し、あるいはそれらを第三勢力（代替技術や新興市場など）との連携へと導くことで、競合の「同盟ネットワーク」を緩めるのである。例えば、初期のAndroidがAppleのiOSに対抗した際、多くのスマートフォンメーカー（韓・魏に相当）と連携し、各社が独自のカスタムシステムを発展させることを奨励することで、Appleの独走を許さなかった。また、国内のEC戦争においても、劣勢のプラットフォームが商家のマルチプラットフォーム運営を支援することで、優勢なプラットフォームの排他的協定を瓦解させた例がある。重要な戦略は「直接攻撃せず、競合の同盟に亀裂を生じさせる」ことにあり、競合を内部の猜疑心で動揺させ、自らに戦略的余裕をもたらすのである。この手法は低コストで秘匿性が高く、価格競争や広告合戦ではなく、根本的に競合のエコシステム基盤を弱体化させることができる。現代の企業経営者は、自らの同盟における脆弱な点を認識するとともに、競合が仕掛ける可能性のある「離間の計」に警戒し、強固な利益連携の仕組みを構築すべきである。