📜 原文（文言文）
赵且伐燕，苏代为燕谓惠王曰：“今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而拑其喙。鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌。’蚌亦谓鹬曰：‘今日不出，明日不出，即有死鹬。’两者不肯相舍，渔者得而并禽之。今赵且伐燕，燕赵久相支，以弊大众，臣恐强秦之为渔父也。故愿王之熟计之也。”惠王曰：“善。”乃止。
📖 白话文翻译
趙国、燕を攻めんとす。蘇代、燕の為に趙の惠王を説いて曰く、「臣、今来たる時、易水を過ぐ。蚌（どぶがひ）方に日出でて曝すを見るに、鷸（しぎ）其の肉を啄まんとす。蚌合して其の喙（はし）を拑（はさ）めり。鷸曰く、『今日雨らざれば、明日雨らず。即ち死蚌ありなん。』蚌亦鷸に謂いて曰く、『今日出ださず、明日出ださず、即ち死鷸ありなん。』両者肯んぜずして相い捨てず。漁父（ぎょほ）之を見て、併せて禽（とら）えたり。今趙且に燕を攻めんとす。燕趙久しく相い持たば、以て民を疲らし、臣、強秦の漁父たらんことを恐る。故に願わくは大王之を熟計せよ。」惠王曰く、「善し。」乃ち燕を攻むるを止めたり。
💡 商战启示录
この寓話は、商業競争において「鷸蚌（いつぼう）相争い、漁夫利を得る」という古典的な教訓を明らかにしている。現代の商戦においても、企業が悪質な価格競争や特許紛争に陥れば、往々にして第三者が漁夫の利を収めることになる。例えば、2012年に京東（JD.com）は蘇寧（Suning）や国美（Gome）と「価格戦」を繰り広げ、家電製品に多額の補助金を投じたが、短期的には集客効果があったものの、長期的には利益を損ない、アリババなどのプラットフォームがその隙に乗じて市場地位を固め、「漁夫」となった。さらに典型的な例は、コカ・コーラとペプシコーラの百年にわたる競争である。両者が際限なく互いを貶め合い、価格を引き下げ合えば、新興ブランドや流通業者に利をもたらす可能性があるため、彼らは常に「競争的共存」を保ち、ゼロサムの消耗を避けているのである。
一方で、企業は「漁夫」型の競争相手にも警戒を怠ってはならない。例えば、Uberと滴滴出行（DiDi）は中国市場で補助金を投じ合う消耗戦を繰り広げたが、最終的には合併し、背後にいた資本家たちが最大の勝者となった。戦略上、企業は競争のコストを評価すべきであり、もし競争相手同士の争いが第三者の介入を招く恐れがあれば、和解や差別化戦略を模索し、「蚌鷸（ぼういつ）」の窮地を避けるべきである。蘇代が趙王に「熟計せよ」と勧めたことは、まさに企業家に対し、決断の前に全局を俯瞰し、潜在的な「漁夫」（潤沢な資金を持つ越境者、代替技術、プラットフォームなど）を見極め、盲目的な対抗ではなく、協力・買収・交渉を通じて紛争を優先的に解決するよう促しているのである。真の商業の知恵とは、いつ戦うべきかを知り、さらにいつ和すべきかを知ることにある。