📜 原文（文言文）
客谓燕王曰：“齐南破楚，西屈秦，用韩、魏之兵，燕、赵之众，犹鞭策也。使齐北面燕，则臣不敢信。今王事齐，臣恐其无益也。且夫齐之所以能南破楚、西屈秦者，徒以韩、魏之兵也。今韩、魏与齐非有秦、楚之怨也，而齐用之者，何也？以韩、魏之君恶秦而信齐也。今齐之信韩、魏，非若此之深也，而韩、魏之畏齐，不如其畏秦也。今齐欲以兵临赵，则韩、魏必从之。赵亡，则韩、魏必为齐虏矣。夫韩、魏之不能无恶于齐也，明矣。今齐之兵留于赵之郊，则韩、魏之臣必且因齐之力而南收楚、西结秦，以离齐之党。齐之党离，则齐必不暇于燕，而燕可无患矣。王何不令齐留兵于赵，而阴使韩、魏之臣结秦、楚，以观齐之变？齐若留兵于赵，则韩、魏必从而背齐；齐必惧，而求于燕，则燕可因以制齐矣。此社稷之长计也。”王曰：“善。”乃阴使韩、魏之臣，结秦、楚，而齐果留兵于赵，韩、魏果背齐，齐王大恐，乃使使谢燕，愿为兄弟之国。
📖 白话文翻译
มีผู้ติดตามคนหนึ่งทูลแก่พระเจ้าอั่นว่า “แคว้นฉีสามารถพิชิตแคว้นฉู่ทางใต้ ปราบแคว้นฉินทางตะวันตก ใช้กำลังทหารของฮั่นและเว่ย รวมทั้งพลเมืองของเอี๋ยนและจ้าว ได้ดังการสะบัดแส้ขับไล่ฝูงม้า หากแคว้นฉีหันมาปราบแคว้นเอี๋ยนทางเหนือ ข้าพเจ้าไม่กล้าเชื่อว่าแคว้นเอี๋ยนจะรอดพ้นภัยได้อย่างสงบสุข ในเมื่อพระองค์ทรงปรนนิบัติแคว้นฉีอยู่ ข้าพเจ้าเกรงว่าการนี้จะไร้ประโยชน์อันใด ยิ่งกว่านั้น เหตุที่แคว้นฉีสามารถพิชิตฉู่ทางใต้และปราบฉินทางตะวันตกได้ ก็เพียงเพราะอาศัยกำลังของฮั่นและเว่ยเท่านั้น บัดนี้ฮั่นและเว่ยมิได้มีความแค้นฝังลึกกับฉีดังที่มีต่อฉินและฉู่ แต่ฉีกลับสามารถใช้กำลังของเขาได้ เหตุใดเล่า? เพราะเจ้านครฮั่นและเว่ยเกลียดชังฉินแต่ไว้วางใจฉี ครั้นถึงบัดนี้ ฉีไว้วางใจฮั่นและเว่ยไม่ลึกซึ้งดังแต่ก่อน ส่วนฮั่นและเว่ยก็เกรงกลัวฉีไม่เท่าเกรงกลัวฉิน บัดนี้หากฉีคิดใช้กำลังรุกคืบเข้าแคว้นจ้าว ฮั่นและเว่ยจักต้องติดตามไปด้วย เมื่อจ้าวพินาศ ฮั่นและเว่ยก็จักตกเป็นเชลยของฉีอย่างแน่นอน ฮั่นและเว่ยไม่อาจไม่เคืองแค้นฉีได้ นี่เป็นที่ประจักษ์ชัด หากกองทัพฉีหยุดอยู่ที่ชายแดนจ้าว ขุนนางฮั่นและเว่ยจักต้องฉวยโอกาสจากกำลังของฉี ไปผูกสัมพันธ์กับฉู่ทางใต้ และเจรจาไมตรีกับฉินทางตะวันตก เพื่อทำลายพันธมิตรของฉี เมื่อพันธมิตรของฉีแตกสลาย ฉีจักไม่มีเวลามายุ่งกับเอี๋ยน แล้วเอี๋ยนก็จักไร้ความกังวล เหตุใดพระองค์ไม่ทรงให้ฉีคงกองทัพไว้ที่จ้าว แล้วลับๆ ส่งขุนนางฮั่นและเว่ยไปผูกมิตรกับฉินและฉู่ เพื่อเฝ้าดูความเปลี่ยนแปลงของฉีเล่า? หากฉีคงกองทัพไว้ที่จ้าวจริง ฮั่นและเว่ยจักต้องหักหลังฉี ฉีจักต้องหวาดหวั่น แล้วจักมาวิงวอนเอี๋ยน เอี๋ยนก็จักฉวยโอกาสคุมฉีไว้ได้ นี่คือแผนระยะยาวเพื่อความอยู่รอดของประเทศ”
พระเจ้าอั่นตรัสว่า “ดีนัก” จึงทรงส่งขุนนางฮั่นและเว่ยไปผูกมิตรกับฉินและฉู่โดยลับๆ และแคว้นฉีก็คงกองทัพไว้ที่จ้าวดังคาด ฮั่นและเว่ยก็หักหลังฉีจริง พระเจ้าฉีทรงพระพิโรธยิ่ง จึงทรงส่งทูตมาขออภัยแก่เอี๋ยน และขอเป็นพันธมิตรฉันพี่น้องกัน
💡 商战启示录
กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นถึงยุทธศาสตร์ “อาศัยพลังผู้อื่นถ่วงดุล” อันเป็นแบบฉบับ ซึ่งทรงคุณค่าอย่างยิ่งต่อการแข่งขันทางธุรกิจในยุคปัจจุบัน บริวารมิได้เผชิญหน้ากับแคว้นฉีโดยตรง หากแต่อาศัยความขัดแย้งทางผลประโยชน์อันแฝงเร้นระหว่างแคว้นฉี ฮั่น และเว่ย ผ่านการ “ลับคิดแยกย่อย” ให้พันธมิตรแตกสลายจากภายใน โดยไม่ต้องรบทัพจับศึกก็เอาชนะข้าศึกได้ เปรียบเสมือน “การชิงยุทธศาสตร์ระบบนิเวศ” ในวงการธุรกิจสมัยใหม่ เมื่อคู่แข่ง (เช่นยักษ์ใหญ่แพลตฟอร์ม) อาศัยหุ้นส่วนต้นน้ำปลายน้ำ (เช่นซัพพลายเออร์ ช่องทางจัดจำหน่าย) สร้างความได้เปรียบผูกขาด การปะทะโดยตรงมักสูญเสียมหาศาล วิสาหกิจที่ชาญฉลาดจะเลียนแบบราชาแคว้นเยียน กล่าวคือ แอบหนุนเสริมปณิธานความเป็นอิสระของหุ้นส่วนเหล่านั้น หรือชี้นำให้พวกเขาจับมือกับบุคคลที่สาม (เช่นเทคโนโลยีทดแทน ตลาดเกิดใหม่) เพื่อคลอนแคลน “เครือข่ายพันธมิตร” ของคู่แข่ง ตัวอย่างเช่น ในยุคแรก ระบบปฏิบัติการแอนดรอยด์ต่อกรกับ iOS ของแอปเปิล ด้วยการผนึกกำลังผู้ผลิตโทรศัพท์จำนวนมาก (เปรียบดั่งแคว้นฮั่นและเว่ย) และสนับสนุนให้แต่ละรายพัฒนาระบบปรับแต่งเฉพาะของตน ทำให้แอปเปิลไม่อาจผูกขาดได้เพียงลำพัง อีกทั้งในศึกอีคอมเมิร์ซภายในประเทศ แพลตฟอร์มที่อ่อนแอมักสนับสนุนให้ผู้ค้าดำเนินกิจการบนหลายแพลตฟอร์ม เพื่อสลายข้อตกลงผูกขาดเฉพาะของแพลตฟอร์มที่เข้มแข็ง กลยุทธ์สำคัญคือ “ไม่รุกโดยตรง หากแต่สร้างรอยร้าวในพันธมิตรของคู่แข่ง” ให้คู่แข่งว้าวุ่นเพราะความระแวงภายใน อันเป็นการซื้อเวลาทางยุทธศาสตร์ให้แก่ตนเอง วิธีนี้ต้นทุนต่ำ แฝงเร้นสูง และสามารถบ่อนทำลายรากฐานทางระบบนิเวศของคู่แข่งได้อย่างถึงแก่น มิใช่เพียงการทำสงครามราคาหรือโฆษณา ผู้บริหารวิสาหกิจยุคใหม่พึงเรียนรู้ที่จะจำแนกจุดเปราะบางของพันธมิตรตนเอง พร้อมทั้งระแวดระวัง “อุบายแยกย่อย” ที่คู่แข่งอาจนำมาใช้ และสถาปนากลไกผูกพันผลประโยชน์อันมั่นคงไว้ให้แน่นหนา