Царь Ци Цзянь отправился ко двору циньского вана. Начальник ворот Юнмэн остановил его перед отъездом и спросил: «Мы возвели вас на престол — ради государства и алтарей земли, или ради вас самого?» Царь Ци ответил: «Ради государства и алтарей земли». Сыма сказал: «Если вас возвели на престол ради государства и алтарей, то почему вы покидаете государство и алтари и едете в Цинь?» Царь Ци спросил: «Что же тогда делать?» Сыма ответил: «Желаю, чтобы вы остались и обдумали это дело со всей тщательностью». Царь Ци не послушал и в конце концов уехал. Циньский ван послал Чэнь Чи прельстить царя Ци, посулив ему земли в пятьсот ли. Царь Ци не внял совету цзимоского дафу, а поверил словам Чэнь Чи и вступил в Цинь. Циньский ван поселил его среди сосен и кипарисов в местности Гун, и царь Ци в конце концов умер голодной смертью. Прежде того жители Ци сложили песню, в которой пелось: «Сосны! Кипарисы! Того, кто довёл царя Цзяня до голодной смерти в Гуне, — это гости его!»
💡 商战启示录
Ци-ван Цзянь, доверившись посулам вражеского государства и отказавшись от собственных коренных основ, в конечном счёте погиб сам и утратил царство, — в этом заключён главный деловой урок: руководителю предприятия ни в коем случае не следует отказываться от своей стратегической цитадели перед лицом внешних соблазнов. В современном бизнесе подобные случаи встречаются нередко: так, основатель одного известного бренда мобильных телефонов, приняв ложное предложение о сотрудничестве от конкурента, отправился за границу на переговоры, где тем временем против него была осуществлена недружественная скупка акций, в результате чего он утратил контроль над компанией, а сам бренд был вытеснен на обочину рынка. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei неизменно придерживался стратегии независимого развития — «не выходить на биржу, не привлекать внешнее финансирование», отвергая соблазны внешнего капитала и полагая ключевые технологии и внутренний рынок своей цитаделью, — и лишь потому компания устояла под ударами санкций. Гибель Ци-вана Цзяня предостерегает и о другом: когда внутренние советники (как цзимосский дафу) произносят горькие, но верные речи, руководителю надлежит выстраивать многоканальный механизм принятия решений, а не внимать лишь сладкозвучным речам внешних «экспертов». В деловых переговорах противник нередко заманивает «пятьюстами ли земли» — посулами отдалённой выгоды, тогда как на деле стремится разрушить твои конкурентные барьеры. Истинный предприниматель должен, как советовал Юнмэнь Сыма, время от времени вопрошать себя: «Ради чего я веду борьбу?» — твёрдо держась своей миссии и основного рынка, дабы не погубить долгосрочные преимущества ради сиюминутного соблазна.