Ханьский гунчжун, стоя во главе государства, поддерживал дружественные отношения с царствами Ци и Чу. Циньский правитель замыслил напасть на Хань, но опасался, что Хань и Чу объединятся для совместного сопротивления. Циньский Чжао-ван, тревожась об этом, сказал своему советнику Фань Цзюю: «Хань дружен с Чу. Я хочу напасть на него, но, боюсь, не выйдет. Что же делать?» Фань Цзюй ответил: «Вам, государь, не о чем беспокоиться. Я непременно добьюсь, чтобы они разорвали союз». Тогда он отправил посланца к ханьскому гунчжуну со словами: «Дружба между Цинь и Хань длится не один день. Ныне Цинь желает напасть на Чу. Если государь поможет Цинь, Цинь одарит Хань богатствами, а Хань сможет порвать с Чу. Если Хань порвёт с Чу, Чу непременно нападёт на Хань. Когда Хань окажется в опасности, Цинь придёт на помощь. Так Хань объединится с Цинь, и Чу не посмеет наступать. Если Хань воистину сможет соединиться с Цинь, Цинь непременно будет считать Хань своими устами и зубами, и алтари земли и злаков Хань будут сохранены». Ханьский гунчжун сказал: «Хорошо». И тогда он соединился с Цинь и порвал с Чу. Чуский ван, разгневавшись, поднял войска и напал на Хань. Хань обратилось за помощью к Цинь, но Цинь не послало войск. Ханьский гунчжун, охваченный тревогой, сказал Чэнь Чжэню: «Цинь давно уже желает напасть на Чу. Ныне я не помог Цинь, а напротив — порвал с Чу. Это я сам навлёк на себя беду. Я сожалею». Чэнь Чжэнь сказал: «Вам, государь, не о чем беспокоиться. Позвольте мне от вашего имени убедить Цинь». Тогда он отправился в Цинь и сказал циньскому вану: «Хань соединилось с Цинь не ради Цинь и не для того, чтобы порвать с Чу, — воистину оно желало, опираясь на Цинь, напасть на Чу. Ныне Цинь не спасает Хань, и Хань непременно обратится к Чу. Если Хань примкнёт к Чу, тогда Чу и Хань, объединившись, нападут на Цинь, и Цинь окажется в опасности. Лучше спасти Хань, дабы укрепить её сердце. Хань непременно будет благодарно Цинь, и тогда союз Цинь и Чу можно будет разрушить». Циньский ван сказал: «Хорошо». И тогда он послал войска на помощь Хань. Чуские войска вследствие этого отступили.
💡 商战启示录
Данная стратегия демонстрирует искусство политического манёвра в геополитической игре, где переплетаются «союзы и предательства», отражая конкурентно-кооперативные отношения в современной бизнес-экосистеме. Ханьский сановник Гунчжун, легкомысленно доверившись обещаниям циньского посланника, поспешно разорвал отношения с царством Чу и оказался в изоляции — подобно тому, как предприятие, соблазнённое краткосрочной выгодой (субсидиями, эксклюзивными соглашениями), разрушает долгосрочные партнёрские связи, что ведёт к разрыву цепочки поставок или рыночной изоляции. «Пустые векселя» Цинь и его «равнодушное невмешательство» служат предостережением: нельзя полагаться на односторонние обещания, необходимо оценивать способность контрагента к исполнению обязательств и его стратегические намерения. Увещевания Чэнь Чжэня воплощают стратегию «перестройки интересов»: Цинь спасает Хань не из моральных соображений, а чтобы разрушить союз Чу и Хань и предотвратить формирование враждебного блока. В современном бизнесе компании нередко используют противоречия третьих сторон, обменивая «экстренную помощь» на стратегическое сцепление — как технологические корпорации инвестируют в стартапы, дабы совместно противостоять общему конкуренту. Кроме того, данный пример подчёркивает способность к «ограничению убытков» и «ребалансировке»: Гунчжун после ошибки быстро ищет дипломатическое спасение, что соответствует «стратегической коррекции» в антикризисном управлении предприятием — как, например, один из производителей смартфонов после прекращения поставок чипов перешёл к самостоятельной разработке или поиску альтернативных партнёров, перестраивая экосистему. Ключевой вывод: в динамической игре решения должны основываться на многомерной модели интересов, а не на линейном доверии; сущность союза — обмен выгодами, и необходимо заранее предусматривать гибкие механизмы выхода и схемы хеджирования рисков.