Quản lý khách hàng O/A

O/A (Open Account) tức là bán chịu, là phương thức thanh toán trong thương mại quốc tế mà giao hàng trước rồi mới thu tiền. Bên bán sau khi giao hàng sẽ gửi trực tiếp toàn bộ chứng từ cho bên mua, bên mua thanh toán trong thời hạn đã thỏa thuận (như 30 ngày, 60 ngày, 90 ngày). Thường được sử dụng khi hai bên đã hợp tác lâu dài, tin tưởng lẫn nhau, hoặc trong thị trường của người mua, người bán áp dụng để tăng tính cạnh tranh. Lưu ý: Người bán chịu rủi ro thu hồi vốn lớn, cần đánh giá tín dụng của người mua, có thể mua bảo hiểm tín dụng xuất khẩu hoặc sử dụng bao thanh toán; cần quy định rõ thời hạn thanh toán và trách nhiệm vi phạm. So với L/C (thư tín dụng), O/A không có bảo lãnh tín dụng ngân hàng, thủ tục đơn giản nhưng rủi ro cao; so với D/P (thanh toán khi giao chứng từ), O/A cho phép người mua nhận chứng từ mà không cần thanh toán, ít chiếm dụng vốn. O/A giúp người bán mở rộng thị trường nhưng cần tăng cường quản lý khoản phải thu.