Управление клиентами O/A

O/A (Open Account) — открытый счёт, это способ оплаты в международной торговле, при котором сначала отгружается товар, а оплата производится позже. Продавец после отгрузки направляет полный комплект документов непосредственно покупателю, а покупатель оплачивает в согласованный срок (например, 30, 60, 90 дней). Применяется в основном между давними партнёрами, доверяющими друг другу, или на рынке покупателя, когда продавец стремится повысить конкурентоспособность. Меры предосторожности: продавец несёт значительный риск неполучения платежа, необходимо оценивать кредитоспособность покупателя, можно оформить страхование экспортных кредитов или использовать факторинг; следует чётко указать срок оплаты и ответственность за нарушение обязательств. По сравнению с L/C (аккредитив) O/A не имеет банковской гарантии, проще по процедуре, но риск выше; по сравнению с D/P (документы против платежа) при O/A покупатель получает документы без оплаты, меньше замораживания средств. O/A помогает продавцу расширять рынки, но требует усиленного управления дебиторской задолженностью.