客户管理O/A

O/A（Open Account）即赊销，是国际贸易中一种先发货后收款的支付方式。卖方在发货后，将全套单据直接寄给买方，买方在约定时间内（如30天、60天、90天）付款。使用场景多为长期合作、彼此信任的买卖双方，或买方市场下卖方为增强竞争力而采用。注意事项：卖方承担较大收款风险，需评估买方信用，可投保出口信用保险或采用保理；应明确付款期限和违约责任。与L/C（信用证）相比，O/A无银行信用担保，手续简便但风险高；与D/P（付款交单）相比，O/A买方无需付款即可取得单据，资金占用少。O/A有利于卖方拓展市场，但需加强应收账款管理。