Quản lý khách hàng D/A

D/A (Documents against Acceptance, Chấp nhận thanh toán đổi chứng từ) là một phương thức nhờ thu trong thương mại quốc tế. Nhà xuất khẩu thông qua ngân hàng xuất trình chứng từ vận tải cho nhà nhập khẩu; nhà nhập khẩu chỉ cần chấp nhận hối phiếu kỳ hạn (thường là 30, 60 hoặc 90 ngày) là có thể nhận chứng từ và lấy hàng, đến ngày đáo hạn mới thanh toán. Trường hợp áp dụng: phù hợp khi hai bên mua bán có quan hệ hợp tác lâu dài, nhà nhập khẩu có uy tín tốt nhưng tạm thời gặp khó khăn về vòng quay vốn; thường gặp trong các giao dịch giá trị lớn như máy móc thiết bị, nguyên vật liệu. Lưu ý: nhà xuất khẩu đối mặt với rủi ro thu hồi vốn lớn, nếu nhà nhập khẩu từ chối thanh toán khi đến hạn, hàng hóa có thể đã bị lấy đi; do đó cần điều tra kỹ lưỡng uy tín của nhà nhập khẩu và cân nhắc mua bảo hiểm tín dụng xuất khẩu. Khác biệt với D/P (Documents against Payment, Thanh toán đổi chứng từ): D/P yêu cầu nhà nhập khẩu thanh toán trước khi nhận chứng từ, rủi ro thấp hơn; còn D/A chỉ cần chấp nhận là giao chứng từ, rủi ro cao hơn. Khác biệt với L/C (Thư tín dụng): L/C do ngân hàng chịu trách nhiệm thanh toán, an toàn nhất; D/A dựa vào tín dụng thương mại, ngân hàng không bảo đảm thanh toán. Ngoài ra, D/A thuộc phạm vi nhờ thu, ngân hàng chỉ là đại lý, không chịu trách nhiệm thanh toán.