управление клиентами D/A

D/A (Documents against Acceptance, документы против акцепта) — это один из способов инкассо в международной торговле. Экспортер через банк передает импортеру транспортные документы; импортеру достаточно акцептовать переводной вексель (обычно на 30, 60 или 90 дней), чтобы получить документы и забрать товар, а оплатить по наступлении срока. Применение: подходит для случаев, когда между продавцом и покупателем существуют долгосрочные партнерские отношения, импортер имеет хорошую кредитоспособность, но испытывает временные трудности с оборотными средствами; часто используется в крупных сделках с оборудованием, сырьем и т.п. Меры предосторожности: экспортер подвергается значительному риску неполучения платежа; если импортер откажется платить по наступлении срока, товар может быть уже получен. Поэтому необходимо тщательно проверять кредитоспособность импортера и рассмотреть страхование экспортных кредитов. Отличие от D/P (Documents against Payment): D/P требует, чтобы импортер сначала оплатил, а затем получил документы, риск ниже; D/A же позволяет передать документы только под акцепт, риск выше. Отличие от L/C (аккредитива): по L/C банк несет ответственность за платеж, безопасность наивысшая; D/A основан на коммерческом кредите, банк не гарантирует платеж. Кроме того, D/A относится к категории инкассо, банк выступает лишь агентом и не несет ответственности за платеж.