📖 詳細解説
サンプルオーダーとは、買い手が製品サンプルを入手するために売り手に対して行う小口注文を指します。通常、数量はごくわずか（1～5個）で、無料の場合もありますが、サンプル代や送料がかかる場合もあります。使用場面としては、新規顧客開拓、展示会フォローアップ、製品テスト、品質基準の確認などがあります。注意点：1）サンプル代が返金可能かどうかを明確にする（例：その後の正式注文が一定金額に達した場合に返金可能）；2）送料の負担者（通常は買い手が送料を負担）；3）サンプル納期は通常、大量生産より短い；4）「サンプルは参考用であり、大量生産品の品質は確認済みサンプルを基準とする」と明記する必要がある。「正式注文」との違い：サンプルオーダーは大量生産を伴わず、金額が小さく、交渉ツールとしてよく使用されます。「試注文」との違い：試注文は数量が多く、市場反応をテストするために使用されますが、サンプルオーダーは製品の詳細を確認するためだけに使用されます。貿易実務では、顧客が無料サンプルを不正に取得するのを防ぐため、サンプルオーダー管理を標準化する必要があります。