Оценка кредитоспособности клиента

Оценка кредитоспособности клиента (Credit Assessment) — это процесс, в ходе которого внешнеторговые компании проводят проверку кредитного состояния и присвоение рейтинга риска новым и существующим клиентам с целью определить, предоставлять ли кредитный лимит, условия платежа (например, D/P, O/A) и кредитный период. Сценарии использования включают: при развитии нового клиента, когда старый клиент просит увеличить кредитный лимит, при ухудшении рыночной конъюнктуры. Меры предосторожности: необходимо учитывать финансовую отчётность, банковское подтверждение кредитоспособности, отчёты сторонних кредитных бюро (например, код D-U-N-S) и историю транзакций; уровни риска сильно различаются по странам, следует ориентироваться на страновые отчёты о рисках China Export & Credit Insurance Corporation (Sinosure); результаты оценки должны обновляться динамически, а не быть разовыми. Отличие от «кредитной проверки клиента»: проверка — это сбор информации, оценка — процесс анализа и принятия решений; отличие от «кредитного страхования»: оценка — внутренний инструмент контроля рисков, страхование — внешний инструмент передачи рисков. Правильное применение позволяет снизить уровень безнадёжных долгов, но чрезмерная осторожность может привести к потере заказов.