見込み客

貿易におけるセールスリード（Sales Lead）とは、見本市、B2Bプラットフォーム、ウェブサイトの問い合わせ、ソーシャルメディア、顧客紹介などのチャネルを通じて取得した見込み顧客情報または初期の接触意向を指す。通常、会社名、担当者、メールアドレス、ニーズの概要などを含むが、まだ資格審査（Qualification）を受けていない。したがって、セールスオポチュニティ（Sales Opportunity）とは本質的に異なる：リードは未選別の生情報であり、オポチュニティはBANT（予算、権限、ニーズ、時期）で評価され、成約可能性が高いと確認されたリードである。使用場面としては、マーケティング部門がリードを収集して営業チームに引き継ぎフォローアップする、または営業担当者が積極的に新規顧客を開拓する場合などがある。注意事項：リードが期限切れにならないよう迅速にフォローアップする；リードスコアリングの仕組みを構築し優先順位を付ける；データコンプライアンス（例：GDPR）に注意し、一斉スパムメール送信によるアカウント停止を避ける。問い合わせ（Inquiry）との違い：問い合わせは買い手が自発的に行う具体的な照会であり、通常ある程度の意向があり、高品質なリードと見なせる；一方、リードは名刺交換やフォーム入力に過ぎない場合もあり、意向は弱い。