конкурент

Конкурент (Competitor) в международной торговле означает другие предприятия, предлагающие аналогичные или взаимозаменяемые продукты на одном и том же целевом рынке, чьи действия напрямую влияют на ценообразование, долю рынка и переговорную силу нашей компании с клиентами. Сценарии использования включают маркетинговые исследования, переговоры с клиентами, разработку ценовой стратегии, сбор информации на выставках и противодействие демпингу. Примечания: необходимо различать прямых конкурентов (аналогичные продукты, та же ценовая категория, те же каналы) и косвенных конкурентов (заменители или иное позиционирование); при анализе обращать внимание на их цену, качество, сроки поставки, условия оплаты, сертификацию и послепродажное обслуживание, а не только на цену. В отличие от «коллег по отрасли» (Peer), конкуренты подчеркивают прямой конфликт коммерческих интересов; «поставщик заменителей» (Substitute Supplier) делает акцент на функциональной замене продукта и не обязательно является прямым конкурентом. В международной торговле часто необходимо упоминать конкурентов в коммерческом предложении или на переговорах, чтобы доказать свои преимущества, но следует избегать унижения конкурентов и сохранять профессионализм.