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竞争对手（Competitor）在外贸中指在同一目标市场提供相似或替代产品的其他企业，其行为直接影响本企业的定价、市场份额和客户谈判力。使用场景包括市场调研、客户谈判、报价策略制定、展会情报收集及反倾销应对等。注意事项：需区分直接竞争对手（同类产品、同价位、同渠道）与间接竞争对手（替代品或不同定位）；分析时关注其价格、质量、交期、付款方式、认证及售后，而非仅看价格。与“同行”（Peer）不同，竞争对手强调直接商业利益冲突；“替代品供应商”（Substitute Supplier）侧重产品功能替代，未必是直接对手。外贸中常需在报价单或谈判中提及竞争对手以证明自身优势，但应避免贬低对手，保持专业。