款到发货(Cash Before Shipment, CBS)는 국제 무역에서 판매자에게 매우 유리한 지불 조건으로, 구매자가 판매자가 발송을 준비하기 전에 전액을 판매자 계좌로 지불해야 하며, 판매자가 입금을 확인한 후에만 납품 의무를 이행합니다. 이 용어는 소액 거래, 신규 고객과의 첫 협력, 구매자의 신용 상태가 불분명하거나 고위험 국가/지역의 거래에서 흔히 사용되며, 판매자의 대금 회수 위험을 효과적으로 회피할 수 있습니다. 사용 시 주의사항으로는 판매자가 계약서에 대금이 입금될 구체적인 은행 계좌와 마감 시간을 명시하여 구매자가 송금 증빙을 이유로 조기 발송을 요구하는 것을 방지해야 하며, 은행 수수료 부담 주체도 명시해야 합니다. T/T 선불(전 T/T)과 유사하지만, CBS는 '발송 전'이라는 시점을 더 강조하며, '서류 인도 조건'이나 '부분 선불 + 잔액 선하증권 사본 조건'과는 구별됩니다. O/A(외상 매출)나 D/P(지급 인도) 등과 비교할 때, CBS는 구매자의 자금 부담이 커서 구매 의욕을 저하시킬 수 있으므로, 판매자는 가격이나 납기에서 적절한 혜택을 제공하여 거래를 성사시킬 수 있습니다.
📝 예문
1. 귀사가 처음 협력하는 업체이고 주문 금액이 적기 때문에, 저희는 100%款到发货(선적 전 전액 입금)을 요구합니다. 즉, 귀하가 전액을 저희 회사 계좌로 송금하신 후, 저희는 3영업일 이내에 선적을 준비하겠습니다. (설명: 판매자는 신규 고객에 대해 CBS를 적용하여 대금 회수 위험을 회피하고, 발송 시간을 명확히 합니다.)
2. 본 주문의 지불 조건은 款到发货(선적 전 전액 입금)이므로, 반드시 계약서에 명시된 선적 기일 10일 전까지 대금을 완납해 주시기 바랍니다. 그렇지 않을 경우 선적 일정이 지연될 수 있으며, 이로 인해 발생하는 추가 비용은 구매자가 부담합니다. (설명: 판매자는 지불 마감 시간과 지연 시 결과를 강조하여 구매자에게 기한 내 지불을 상기시킵니다.)