độc quyền đại lý

Đại lý độc quyền (Sole Agent) là việc bên bán trao cho đại lý quyền bán độc quyền sản phẩm chỉ định trong một khu vực và thời hạn nhất định. Đại lý thường bán nhân danh bên bán hoặc nhân danh chính mình, nhưng không được đồng thời kinh doanh các sản phẩm cùng loại mang tính cạnh tranh. Tình huống sử dụng: nhà xuất khẩu muốn nhanh chóng thâm nhập thị trường mới thông qua đại lý, hoặc tránh cạnh tranh không lành mạnh giữa nhiều đại lý. Lưu ý: cần ghi rõ trong thỏa thuận khu vực đại lý, thời hạn, mức mua tối thiểu, tỷ lệ hoa hồng và điều khoản vi phạm; nếu đại lý không đạt doanh số, bên bán có quyền chấm dứt quyền độc quyền. Khác với 'đại lý thông thường' (Agent), đại lý độc quyền có quyền loại trừ, bên bán không được bán qua kênh khác trong khu vực đó; khác với 'bao tiêu' (Exclusive Sales), đại lý độc quyền hưởng hoa hồng chứ không hưởng chênh lệch giá, và quyền sở hữu hàng hóa không chuyển giao cho đại lý. Sự khác biệt còn ở chỗ: đại lý độc quyền thiên về quan hệ đại lý bán hàng, còn bao tiêu là quan hệ mua bán.