独占代理店

独占代理店（Sole Agent）とは、売主が特定の地域および期間において、代理店に指定商品の独占販売権を付与することを指す。代理店は通常、売主の名義または自己の名義で販売するが、競合する同種商品を同時に取り扱うことはできない。使用場面：輸出業者が代理店を通じて新市場に迅速に参入したい場合、または複数の代理店間の悪性競争を避けたい場合。注意事項：契約書に代理区域、期間、最低購入額、手数料率、違約条項を明確に定める必要がある。代理店が業績を達成しない場合、売主は独占権を終了する権利を有する。「一般代理店」（Agent）とは異なり、独占代理店は排他的権利を享有し、売主はその地域で他のチャネルを通じて販売することはできない。「包銷」（Exclusive Sales）とは異なり、独占代理店は手数料を得るのであって差益を得るのではなく、商品の所有権は代理店に移転しない。もう一つの違いは、独占代理店は販売代理関係に重点を置くのに対し、包銷は売買関係である。