Эксклюзивный агент

Эксклюзивный агент (Sole Agent) означает, что продавец предоставляет агенту исключительное право на продажу указанного товара в определённом регионе и на определённый срок. Агент обычно продаёт от имени продавца или от своего имени, но не может одновременно заниматься конкурирующими аналогичными товарами. Сценарий использования: экспортёр хочет с помощью агента быстро выйти на новый рынок или избежать недобросовестной конкуренции между несколькими агентами. Меры предосторожности: в соглашении необходимо чётко указать агентский регион, срок, минимальный объём закупок, размер комиссии и условия нарушения; если агент не достигает результатов, продавец имеет право прекратить исключительное право. В отличие от «обычного агента» (Agent), эксклюзивный агент обладает исключительным правом, и продавец не может продавать в этом регионе через другие каналы; в отличие от «исключительной продажи» (Exclusive Sales), эксклюзивный агент получает комиссию, а не разницу в цене, и право собственности на товар не переходит к агенту. Различие также в том, что эксклюзивный агент больше ориентирован на агентские отношения по продаже, тогда как исключительная продажа — это отношения купли-продажи.