ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว

ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียว (Sole Agent) หมายถึงผู้ขายให้สิทธิ์แก่ตัวแทนในการจำหน่ายสินค้าที่กำหนดแต่เพียงผู้เดียวในพื้นที่และระยะเวลาที่เฉพาะเจาะจง ตัวแทนมักจะขายในนามของผู้ขายหรือในนามของตนเอง แต่ต้องไม่ดำเนินธุรกิจสินค้าประเภทเดียวกันที่เป็นคู่แข่งในเวลาเดียวกัน สถานการณ์การใช้งาน: ผู้ส่งออกต้องการใช้ตัวแทนเพื่อเข้าสู่ตลาดใหม่ได้อย่างรวดเร็ว หรือหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่ไม่เป็นธรรมระหว่างตัวแทนหลายราย ข้อควรระวัง: ต้องระบุพื้นที่ตัวแทน ระยะเวลา ยอดซื้อขั้นต่ำ อัตราค่าคอมมิชชั่น และข้อกำหนดการผิดสัญญาในข้อตกลงอย่างชัดเจน หากตัวแทนไม่บรรลุผลการดำเนินงาน ผู้ขายมีสิทธิ์ยกเลิกสิทธิ์แต่เพียงผู้เดียว แตกต่างจาก 'ตัวแทนทั่วไป' (Agent) ตรงที่ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวมีสิทธิ์ผูกขาด ผู้ขายไม่สามารถขายผ่านช่องทางอื่นในพื้นที่นั้นได้ แตกต่างจาก 'การขายแบบผูกขาด' (Exclusive Sales) ตรงที่ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวได้รับค่าคอมมิชชั่นไม่ใช่ส่วนต่างกำไร และกรรมสิทธิ์ในสินค้าไม่โอนไปยังตัวแทน ความแตกต่างอีกประการคือ ตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวเน้นความสัมพันธ์แบบตัวแทนขาย ในขณะที่การขายแบบผูกขาดเป็นความสัมพันธ์แบบซื้อขาย