参考样

参考样（Reference Sample）是外贸中卖方或买方提供的、用于展示产品一般品质或外观的样品，不作为最终交货品质的严格依据，仅供对方参考。常见于农产品、矿产品、化工品等难以完全标准化的行业，或用于初期询盘、报价阶段。使用场景包括：卖方寄送参考样供买方了解产品大致情况；买方提供参考样供卖方报价或打样。注意事项：参考样应明确标注“仅供参考”，避免与“确认样”（Confirmation Sample）或“对等样”（Counter Sample）混淆。确认样是双方认可、作为交货品质依据的样品，具有法律约束力；而参考样通常不构成合同品质条款，若卖方交货与参考样有合理差异，买方一般不能据此索赔。区别：参考样强调“参考性”，确认样强调“标准性”，对等样则是卖方按买方原样复制并交买方确认的样品。实务中，建议在合同或往来函电中明确参考样的性质，防止纠纷。