Khuyến mãi thanh toán đơn hàng (Payment Promotion) là các ưu đãi hoặc biện pháp khuyến khích về điều kiện thanh toán dành cho người mua trong thương mại quốc tế nhằm thúc đẩy đơn hàng, các hình thức phổ biến bao gồm kéo dài thời hạn thanh toán, cung cấp chiết khấu (ví dụ: 2/10 net 30), cho phép trả góp, giảm tỷ lệ thanh toán trước hoặc cung cấp bảo lãnh tín dụng. Thường được sử dụng khi cạnh tranh gay gắt, người mua có lợi thế hoặc cần thu hồi vốn nhanh, thông qua điều khoản thanh toán linh hoạt để thu hút khách hàng mới hoặc duy trì khách hàng cũ. Lưu ý: cần đánh giá rủi ro tín dụng của người mua để tránh nợ xấu; chi phí ưu đãi nên được tính vào báo giá; quy định rõ lãi phạt chậm thanh toán và điều khoản bảo lưu quyền sở hữu. Khác với 'Điều khoản thanh toán' (Payment Terms) là điều kiện thanh toán thông thường (như T/T, L/C), khuyến mãi thanh toán là biện pháp marketing chủ động; so với 'Chiết khấu' (Discount), phạm vi rộng hơn, có thể không trực tiếp giảm giá.
📝 Ví dụ
1. Để khuyến khích khách hàng đặt hàng sớm, chúng tôi cung cấp khuyến mãi thanh toán đơn hàng: thanh toán trước 30%, số còn lại thanh toán trong vòng 60 ngày sau khi xuất trình bản sao vận đơn. (Giải thích: kéo dài thời hạn thanh toán phần còn lại để thu hút khách hàng.)
2. Đối với khách hàng mới, chúng tôi triển khai khuyến mãi thanh toán đơn hàng, nếu thanh toán toàn bộ trong vòng 10 ngày sẽ được chiết khấu 3%. (Giải thích: chiết khấu tiền mặt khuyến khích thanh toán nhanh.)
💡 Mẹo ngoại thương
Thuật ngữ ngoại thương là nền tảng của giao tiếp kinh doanh quốc tế
Thông lệ thương mại có thể khác nhau giữa các quốc gia
Khi sử dụng thuật ngữ trong hợp đồng, hãy ghi rõ phiên bản áp dụng (ví dụ: Incoterms 2020)
Với thuật ngữ chưa quen, hãy dùng trợ lý email đa ngôn ngữ của GlobalSync