การชำระเงินค่าสินค้าตามคำสั่งซื้อและการส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการชำระเงินสำหรับคำสั่งซื้อ (Payment Promotion) เป็นเงื่อนไขหรือมาตรการจูงใจด้านการชำระเงินที่เสนอให้กับผู้ซื้อเพื่อกระตุ้นให้เกิดคำสั่งซื้อในการค้าระหว่างประเทศ รูปแบบที่พบบ่อย ได้แก่ การขยายระยะเวลาการชำระเงิน การให้ส่วนลด (เช่น 2/10 net 30) การอนุญาตให้ผ่อนชำระ การลดสัดส่วนเงินล่วงหน้า หรือการให้หลักประกันด้านเครดิต มักใช้ในสถานการณ์ที่มีการแข่งขันสูง ผู้ซื้อได้เปรียบ หรือต้องการเงินทุนหมุนเวียนเร็ว โดยใช้เงื่อนไขการชำระเงินที่ยืดหยุ่นเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่หรือรักษาลูกค้าเก่า ข้อควรระวัง: ต้องประเมินความเสี่ยงด้านเครดิตของผู้ซื้อเพื่อหลีกเลี่ยงหนี้สูญ ต้นทุนของส่วนลดควรนำไปรวมในราคาเสนอ และต้องระบุข้อกำหนดดอกเบี้ยปรับกรณีชำระล่าช้าและข้อสงวนสิทธิ์ในทรัพย์สินให้ชัดเจน แตกต่างจาก 'เงื่อนไขการชำระเงิน' (Payment Terms) ซึ่งเป็นเงื่อนไขการชำระบัญชีปกติ (เช่น T/T, L/C) ในขณะที่การส่งเสริมการชำระเงินเป็นเครื่องมือทางการตลาดเชิงรุก และเมื่อเทียบกับ 'ส่วนลด' (Discount) มีขอบเขตที่กว้างกว่าและอาจไม่ใช่การลดราคาโดยตรง