Продвижение оплаты заказов

Стимулирование оплаты заказа (Payment Promotion) — это льготные условия или стимулы по оплате, предлагаемые покупателю для содействия заключению заказа во внешней торговле. Распространённые формы включают продление срока оплаты, предоставление скидок (например, 2/10 net 30), разрешение оплаты в рассрочку, снижение доли предоплаты или предоставление кредитных гарантий. Обычно используется в условиях высокой конкуренции, когда преимущество на стороне покупателя или требуется быстрое пополнение оборотных средств, чтобы привлечь новых клиентов или удержать старых за счёт гибких условий оплаты. Меры предосторожности: необходимо оценивать кредитный риск покупателя, чтобы избежать безнадёжных долгов; стоимость льгот должна быть включена в цену предложения; чётко оговаривать пени за просрочку и условие сохранения права собственности. Отличается от «Условий оплаты» (Payment Terms), которые являются стандартными условиями расчётов (например, T/T, L/C), тогда как стимулирование оплаты — это активный маркетинговый инструмент; по сравнению со «Скидкой» (Discount) имеет более широкий охват и может не быть прямым снижением цены.