주문 결제 프로모션(Payment Promotion)은 무역에서 주문 성사를 위해 구매자에게 제공하는 결제 조건 혜택이나 인센티브로, 일반적인 형태로는 결제 기한 연장, 할인 제공(예: 2/10 net 30), 분할 결제 허용, 선금 비율 인하 또는 신용 보증 제공 등이 있습니다. 주로 경쟁이 치열하거나 구매자가 우위에 있거나 자금을 신속히 회수해야 할 때 사용되며, 유연한 결제 조건을 통해 신규 고객을 유치하거나 기존 고객을 유지합니다. 주의사항: 구매자의 신용 위험을 평가하여 부실 채권을 피해야 하며, 혜택 비용은 견적에 반영해야 하고, 연체 이자와 소유권 유보 조항을 명확히 약정해야 합니다. '결제 조건'(Payment Terms)과 달리 후자는 일반적인 결제 조건(예: T/T, L/C)인 반면, 결제 프로모션은 능동적인 마케팅 수단입니다. '할인'(Discount)과 비교하면 범위가 더 넓어 직접 가격을 인하하지 않을 수도 있습니다.
📝 예문
1. 고객의 조기 주문을 장려하기 위해 주문 결제 프로모션을 제공합니다: 선금 30%, 잔금은 선하증권 사본 제시 후 60일 내 지급. (설명: 잔금 결제 기한을 연장하여 고객 유치.)
2. 신규 고객을 대상으로 주문 결제 프로모션을 시행하여 10일 내 전액 결제 시 3% 할인 제공. (설명: 현금 할인으로 신속한 결제 유도.)