Оплата в рассрочку (Installment Payment) означает, что покупатель выплачивает стоимость товара продавцу несколькими частями в сроки, указанные в договоре. Обычно применяется для дорогостоящего оборудования, индивидуальных изделий, долгосрочных заказов или при долгосрочном сотрудничестве с клиентами. Типичная структура рассрочки включает: авансовый платёж (задаток, например 30%), платёж перед отгрузкой (например 40%), платёж после прибытия/приёмки (например 20%), окончательный платёж/гарантийный взнос (например 10%). Сценарии использования: длительный производственный цикл, крупная сумма, финансовое давление на покупателя или постепенное укрепление доверия между сторонами. Меры предосторожности: необходимо чётко указать долю каждого платежа, время оплаты, условия наступления платежа (например, копия коносамента, успешная приёмка), валюту, валютный риск, проценты за просрочку и ответственность за нарушение договора; оплата в рассрочку отличается от открытого счёта (Open Account): первая имеет чёткие этапы платежей, второй лишь устанавливает срок оплаты; сочетание с аккредитивом (L/C) может снизить риски. Похоже на рассрочку, но легко путается с 'частичной отгрузкой' (Partial Shipment): первая — способ оплаты, вторая — способ поставки. Рекомендуется подробно прописать в договоре и застраховать экспортные кредитные риски.
📝 Примеры
1. Общая сумма договора составляет 100 000 долларов США. Покупатель должен в течение 7 дней после подписания договора выплатить 30% аванса, 40% перед отгрузкой, 20% после получения копии коносамента, а оставшиеся 10% в качестве гарантийного взноса выплатить в течение 30 дней после успешной приёмки. (Пояснение: типичные пропорции рассрочки и условия наступления платежей, охватывающие четыре этапа: аванс, перед отгрузкой, после прибытия и гарантийный взнос.)
2. Поскольку цикл индивидуального производства данной производственной линии составляет 6 месяцев, мы согласились на оплату в рассрочку: 20% при подписании, 50% по завершении производства, 20% после прибытия в порт и наладки, оставшиеся 10% после окончания годичного гарантийного периода. (Пояснение: для длительного индивидуального оборудования рассрочка привязана к гарантийному сроку, что снижает финансовое давление на покупателя и обеспечивает поступление платежей продавцу.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync