주문 분할 지불(Installment Payment)은 구매자가 계약에서 합의한 시점에 따라 상품 대금을 여러 차수로 나누어 판매자에게 지급하는 것을 말합니다. 대형 장비, 맞춤형 제품, 장기 주문 또는 장기 협력 고객에게 흔히 사용됩니다. 전형적인 분할 구조는 계약금(예: 30%), 선적 전 지불(예: 40%), 도착/검수 후 지불(예: 20%), 잔금/품질보증금(예: 10%) 등이 있습니다. 사용 상황: 생산 주기가 길고, 금액이 크며, 구매자의 자금 부담이 크거나 양측의 신뢰가 점진적으로 형성될 때입니다. 주의사항: 각 차수의 비율, 지불 시기, 발동 조건(예: 선하증권 사본 확인, 검수 합격), 통화, 환율 위험, 연체 이자 및 위약 책임을 명확히 해야 합니다. 분할 지불은 외상 매출(Open Account)과 다릅니다. 전자는 명확한 분할 시점이 있고, 후자는 단지 결제 기한만 약정합니다. 신용장(L/C)과 결합하면 위험을 줄일 수 있습니다. 분할 지불과 유사하지만 혼동하기 쉬운 것은 '분할 선적'(Partial Shipment)입니다. 전자는 지불 방식이고, 후자는 인도 방식입니다. 계약서에 상세히 약정하고 수출 신용 보험에 가입하는 것이 좋습니다.
📝 예문
1. 본 계약의 총 금액은 10만 달러이며, 구매자는 계약 체결 후 7일 이내에 30% 계약금을 지급하고, 선적 전에 40%를 지급하며, 선하증권 사본 수령 후 20%를 지급하고, 나머지 10%는 품질보증금으로 검수 합격 후 30일 이내에 지급해야 합니다. (설명: 전형적인 분할 지불 비율과 발동 조건으로, 계약금, 선적 전, 도착 후, 품질보증금의 네 가지 노드를 포함합니다.)
2. 해당 생산 라인의 맞춤 제작 기간이 6개월에 달하므로, 우리는 분할 지불 방식을同意했습니다: 계약 시 20% 지급, 생산 완료 시 50% 지급, 항구 도착 및调试 후 20% 지급, 나머지 10%는 1년 품질보증 기간 종료 후 지급합니다. (설명: 장기 맞춤형 장비의 경우 분할 지불이 품질보증 기간과 연계되어 구매자의 자금 부담을 줄이고 판매자의 대금 회수를 보장합니다.)