试单

试单（Trial Order）指买方在正式大批量采购前，先下达的小批量订单，用于检验卖方产品质量、交货能力、包装及服务等。常见于新客户建立合作关系初期，或老客户引入新产品时。使用场景包括：展会初次接触后、样品确认后、买方对供应商产能存疑时。注意事项：试单通常数量小、利润薄，但卖方应高度重视，因其可能转化为长期大单；需明确试单的付款方式、交期、质量标准及是否可转为正式订单；避免将试单与样品订单混淆，样品订单通常免费或仅收样品费，而试单是正式销售合同，需完整履行。与“正式订单”相比，试单金额小、风险低，但双方应书面确认试单转正式订单的条件，如质量达标后自动触发后续采购。