시험 주문(Trial Order)은 국제 무역에서 구매자가 정식 대량 구매 전에 판매자에게 소량 시험 구매 주문을 내는 것을 말하며, 제품 품질, 규격, 포장, 납기 및 서비스 수준을 검증하는 것을 목적으로 합니다. 주로 신규 고객과의 협력 초기, 신제품 출시 또는 시장 테스트 단계에서 사용됩니다. 사용 시나리오: 구매자가 공급업체에 익숙하지 않을 때 소량 주문으로 먼저 테스트; 판매자가 장기 고객을 확보하기 위해 미미한 이익 또는 손익분기점의 시험 주문을 수락. 주의사항: 시험 주문은 일반적으로 금액이 적고 품목이 적지만, 양측은 품질 기준, 검사 방법, 지불 조건 및 후속 정식 주문 예상을 명확히 약정해야 합니다; 판매자는 시험 주문의 낮은 이익 때문에 서비스 기준을 낮추지 않도록 해야 하며, 구매자도 신뢰 구축을 위해 제때 지불해야 합니다. '샘플 주문'과 달리 시험 주문은 실제 판매 행위이며, 물품은 샘플이 아닌 시장 테스트에 사용됩니다; '정식 주문'과 비교하여 수량과 금액이 적고 종종 후속 구매 의향이 따릅니다.
📝 예문
1. 우리는 먼저 소량의 시험 주문을 낼 계획이며, 시장 반응이 좋으면 이후 5개 컨테이너의 정식 주문을 추가할 것입니다. (구매자가 시험 주문을 통해 시장을 테스트하고 후속 대량 주문 가능성을 암시함)
2. 귀사 제품과의 첫 협력이므로, 먼저 시험 주문을 실행할 것을 제안하며, 가격은 정식 주문의 90%로 계산하되 운송비는 저희가 부담하겠습니다. (판매자가 협력을 촉진하기 위해 시험 주문 단계에서 가격 할인과 운송비 부담을 제공함)