トライアル注文

トライアルオーダー（Trial Order）とは、国際貿易において、買い手が正式な大量購買の前に売り手に対して出す小ロットの試し買い注文であり、製品の品質、仕様、包装、納期、サービス水準を検証することを目的としています。新規顧客との協力関係の初期段階、新製品の発売時、市場テスト段階などでよく見られます。使用場面としては、買い手がサプライヤーに不慣れな場合に、まず小口注文で様子を見る；売り手が長期顧客を獲得するために、薄利あるいは損益分岐の試し注文を受け入れる、などがあります。注意事項：トライアルオーダーは通常、金額が小さく品種も少ないですが、双方は品質基準、検査方法、支払条件、およびその後の正式注文の見込みを明確に取り決めるべきです；売り手は試し注文の利益が低いからといってサービス水準を下げることを避けるべきであり、買い手も信頼を築くために期日通りに支払うべきです。「サンプル注文」とは異なり、トライアルオーダーは実際の販売行為であり、商品は単なるサンプルではなく市場テストに使用されます；「正式注文」と比較すると、その数量と金額は小さく、しばしばその後の購入意向が伴います。