Thỏa thuận dài hạn

Thỏa thuận dài hạn (Long-term Agreement, LTA) là hợp đồng khung mà bên mua và bên bán trong ngoại thương ký kết để thiết lập mối quan hệ giao dịch ổn định, liên tục, thường quy định trong một thời hạn nhất định (như 1-3 năm) việc mua từng phần hàng hóa cụ thể, đồng thời cố định các điều khoản cốt lõi như giá cả, số lượng, tiêu chuẩn chất lượng, điều kiện giao hàng. Các tình huống sử dụng bao gồm: cung cấp ổn định nguyên liệu thô hoặc linh kiện, mua hàng hóa số lượng lớn, hợp tác OEM/ODM, v.v., nhằm giảm rủi ro biến động thị trường, đảm bảo chuỗi cung ứng ổn định, nhận được ưu đãi giá. Lưu ý: thỏa thuận cần làm rõ số lượng mua tối thiểu, cơ chế điều chỉnh giá (như gắn với chỉ số), bất khả kháng, trách nhiệm vi phạm và điều kiện chấm dứt; tránh việc một bên thua lỗ do thay đổi thị trường dẫn đến vi phạm hợp đồng. Phân biệt với các thuật ngữ khác: so với hợp đồng đơn lẻ (Spot Contract), LTA nhấn mạnh hợp tác dài hạn và tính khung; khác với thư ngỏ ý (LOI), LTA có ràng buộc pháp lý; tương tự như thỏa thuận khung (Framework Agreement), nhưng LTA tập trung hơn vào các điều khoản giao dịch cụ thể.