장기 계약(Long-term Agreement, LTA)은 무역에서 매수자와 매도자가 안정적이고 지속적인 거래 관계를 구축하기 위해 체결하는 기본 계약입니다. 일반적으로 일정 기간(예: 1~3년) 동안 특정 상품을 분할 구매하고 가격, 수량, 품질 기준, 납품 조건 등 핵심 조항을 고정합니다. 사용 시나리오: 원자재 또는 부품의 안정적 공급, 대량 상품 구매, OEM/ODM 협력 등이며, 시장 변동 위험을 줄이고 공급망 안정성을 보장하며 가격 우대를 받는 것을 목표로 합니다. 주의사항: 계약서에 최소 구매량, 가격 조정 메커니즘(예: 지수 연동), 불가항력, 위약 책임 및 종료 조건을 명확히 해야 하며, 시장 변화로 한쪽이 손실을 보고 계약을 위반하는 일을 피해야 합니다. 다른 용어와의 차이: 단일 계약(Spot Contract)과 비교해 LTA는 장기 협력과 기본 계약 성격을 강조하며, 의향서(LOI)와 달리 LTA는 법적 구속력이 있고, 기본 협약(Framework Agreement)과 유사하지만 LTA는 구체적인 거래 조건에 더 중점을 둡니다.
📝 예문
1. 우리는 공급업체와 2년 기간의 장기 계약을 체결하여 매월 500톤의 철강을 구매하고 가격은 분기별로 시장 지수에 따라 조정하기로 했습니다. (설명: 기간, 수량, 가격 조정 메커니즘 명시)
2. 장기 계약에 따라 매수자는 연간 최소 10만 개 구매를 보장하고 매도자는 5% 가격 할인과 우선 납품권을 제공합니다. (설명: 최소 구매량으로 우대 조건 확보)