ค้าส่ง

การขายส่ง (Wholesale) เป็นคำศัพท์หลักในการค้าระหว่างประเทศ หมายถึงการที่ธุรกิจขายสินค้าเป็นจำนวนมากให้กับผู้ค้าปลีก ผู้จัดจำหน่าย หรือธุรกิจอื่นๆ โดยปกติจะไม่ขายตรงให้กับผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ลักษณะเด่นได้แก่ ปริมาณการซื้อขายมาก ราคาต่อหน่วยต่ำ เน้นรูปแบบ B2B และมักอยู่ในขั้นตอนกลางของห่วงโซ่อุปทาน ตัวอย่างการใช้งาน เช่น ผู้ส่งออกขายสินค้าเต็มตู้คอนเทนเนอร์ให้กับผู้ค้าส่งต่างประเทศ ผู้นำเข้าซื้อสินค้าจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ต่างประเทศ ข้อควรระวัง: ราคาขายส่งมักตรงข้ามกับราคาขายปลีก (Retail Price) ต้องระบุปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) วิธีการชำระเงิน (เช่น T/T, L/C) และเงื่อนไขการส่งมอบ (เช่น FOB, CIF) ให้ชัดเจน ความแตกต่างจาก 'การขายปลีก' (Retail) อยู่ที่กลุ่มเป้าหมายและปริมาณ ความแตกต่างจาก 'การจัดจำหน่าย' (Distribution) คือการจัดจำหน่ายอาจเกี่ยวข้องกับตัวแทน exclusive หรือการแบ่งเขตพื้นที่ ผู้ประกอบการค้าระหว่างประเทศควรใส่ใจข้อกำหนดการขายส่งในสัญญา หลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงกับลูกค้าปลีก และให้ความสำคัญกับประเด็นด้านกฎระเบียบ เช่น การทุ่มตลาดและภาษีศุลกากร