Оптовая торговля

Оптовая торговля (Wholesale) — ключевой термин в международной торговле, обозначающий продажу товаров крупными партиями розничным торговцам, дистрибьюторам или другим предприятиям, обычно не напрямую конечным потребителям. Её характеристики: большие объёмы сделок, низкая цена за единицу, преимущественно модель B2B, часто встречается в промежуточном звене цепочки поставок. Сценарии использования: экспортёр продаёт оптовику за рубежом товар целыми контейнерами, импортёр закупает крупные партии у иностранного поставщика и т.д. Примечания: оптовая цена обычно противопоставляется розничной цене (Retail Price); необходимо чётко указывать минимальный объём заказа (MOQ), способы оплаты (например, T/T, L/C) и условия поставки (например, FOB, CIF). Отличие от «розничной торговли» (Retail) — в объекте продажи и количестве; отличие от «дистрибуции» (Distribution) — в том, что дистрибуция может предполагать эксклюзивное агентство или разделение территорий. Участникам внешнеэкономической деятельности следует обращать внимание на условия оптовой торговли в контракте, избегать прямой конкуренции с розничными клиентами и учитывать вопросы соответствия требованиям, такие как антидемпинг и таможенные пошлины.