Thỏa thuận đại lý

Thỏa thuận đại lý (Agency Agreement) là hợp đồng được ký kết giữa bên giao đại lý và đại lý độc lập trong thương mại quốc tế, cho phép đại lý thay mặt bên giao đại lý tiếp thị hàng hóa, thu hút đơn hàng hoặc cung cấp dịch vụ sau bán hàng tại một khu vực hoặc thị trường cụ thể, và nhận hoa hồng tương ứng. Tình huống sử dụng thường gặp khi nhà xuất khẩu muốn tận dụng kênh phân phối và lợi thế ngôn ngữ của đại lý địa phương để mở rộng thị trường nước ngoài nhưng không thành lập chi nhánh riêng. Lưu ý: Thỏa thuận phải nêu rõ loại đại lý (đại lý độc quyền hoặc đại lý thông thường), khu vực đại lý, phạm vi sản phẩm, tỷ lệ hoa hồng và điều kiện thanh toán, mục tiêu doanh số tối thiểu, bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ, điều khoản bảo mật, thời hạn và điều kiện chấm dứt thỏa thuận. Sự khác biệt cốt lõi so với Thỏa thuận phân phối (Distribution Agreement) là: đại lý không có quyền sở hữu hàng hóa, không chịu lãi lỗ từ việc bán hàng, chỉ hành động nhân danh bên giao đại lý; trong khi nhà phân phối mua đứt hàng hóa và tự chịu lãi lỗ. Khác với đại lý hoa hồng, thỏa thuận đại lý có thể bao gồm quyền đại lý độc quyền, khi đó bên giao đại lý không được bán hàng qua kênh khác trong khu vực đại lý. Ngoài ra, cần tuân thủ luật đại lý địa phương, ví dụ như các quy định bảo vệ bắt buộc đối với đại lý thương mại của EU.