ข้อตกลงตัวแทน

ข้อตกลงตัวแทน (Agency Agreement) เป็นสัญญาที่ทำขึ้นระหว่างผู้ว่าจ้างกับตัวแทนอิสระใน国际贸易 โดยให้อำนาจตัวแทนในการ代表ผู้ว่าจ้างในพื้นที่หรือตลาดที่กำหนด เพื่อส่งเสริมการขายสินค้า หาลูกค้า หรือให้บริการหลังการขาย และได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการนั้น สถานการณ์การใช้งานที่พบบ่อยคือผู้ส่งออกที่ต้องการใช้ช่องทางและความได้เปรียบทางภาษาของตัวแทนท้องถิ่นในการขยายตลาดต่างประเทศ โดยไม่ต้องจัดตั้งสาขาของตนเอง ข้อควรระวัง: สัญญาต้องระบุประเภทตัวแทน (ตัวแทนแต่เพียงผู้เดียวหรือตัวแทนทั่วไป) พื้นที่ตัวแทน ขอบเขตสินค้า อัตราค่าคอมมิชชั่นและเงื่อนไขการชำระเงิน เป้าหมายการขายขั้นต่ำ การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา ข้อกำหนดการรักษาความลับ ระยะเวลาสัญญาและเงื่อนไขการสิ้นสุด ความแตกต่างหลักจากสัญญาการจัดจำหน่าย (Distribution Agreement) คือ ตัวแทนไม่ได้รับกรรมสิทธิ์ในสินค้า ไม่รับผิดชอบกำไรขาดทุนจากการขาย ทำหน้าที่ในนามของผู้ว่าจ้างเท่านั้น ขณะที่ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าขาดและรับผิดชอบกำไรขาดทุนเอง ต่างจากตัวแทนค่าคอมมิชชั่นทั่วไป สัญญาตัวแทนอาจรวมถึงสิทธิตัวแทนแต่เพียงผู้เดียว ซึ่งในกรณีนี้ผู้ว่าจ้างไม่สามารถขายผ่านช่องทางอื่นในพื้นที่ตัวแทนได้ นอกจากนี้ต้องปฏิบัติตามกฎหมายตัวแทนท้องถิ่น เช่น ข้อกำหนดการคุ้มครองตัวแทนทางการค้าภาคบังคับของสหภาพยุโรป