代理协议

代理协议（Agency Agreement）是国际贸易中委托人与独立代理商之间签订的合同，授权代理商在特定区域或市场代表委托人推销商品、招揽订单或提供售后服务，并据此收取佣金。使用场景常见于出口商希望借助当地代理的渠道和语言优势开拓海外市场，但自身不设立分支机构。注意事项：协议须明确代理类型（独家代理或一般代理）、代理区域、产品范围、佣金比例及支付条件、最低销售目标、知识产权保护、保密条款、协议期限和终止条件。与经销协议（Distribution Agreement）的核心区别在于：代理不取得货物所有权，不承担销售盈亏，仅以委托人名义行事；而经销商买断货物、自负盈亏。与佣金代理不同，代理协议可能包含独家代理权，此时委托人不得在代理区域内通过其他渠道销售。此外，需遵守当地代理法，如欧盟对商业代理的强制性保护规定。