Độc quyền phân phối

Phân phối độc quyền (Sole Distribution) là việc bên bán trao cho bên mua quyền bán độc quyền đối với hàng hóa chỉ định trong một khu vực và thời hạn cụ thể. Bên mua thường được gọi là nhà phân phối độc quyền, không được kinh doanh các mặt hàng cùng loại từ nguồn khác, và bên bán cũng không được bán qua kênh khác trong khu vực đó. Các tình huống sử dụng thường gặp là nhà xuất khẩu khai thác thị trường mới, tận dụng kênh phân phối để nhanh chóng phủ hàng, hoặc thương hiệu quản lý thị trường khu vực một cách tinh tế. Lưu ý: Cần ghi rõ trong thỏa thuận về khu vực, thời hạn, số lượng mua tối thiểu, bảo hộ sở hữu trí tuệ, điều khoản chấm dứt do vi phạm; nếu nhà phân phối không đạt hiệu suất, bên bán nên giữ quyền thu hồi độc quyền. Khác với 'đại lý độc quyền' (Sole Agency), nhà phân phối độc quyền mua đứt hàng hóa dưới danh nghĩa của mình và tự chịu lỗ lãi, trong khi đại lý độc quyền chỉ đại diện bên bán kết nối giao dịch và thu hoa hồng, không chịu rủi ro hàng hóa. So với 'phân phối thông thường', phân phối độc quyền loại bỏ cạnh tranh, do đó rủi ro cho bên bán cao hơn, cần đánh giá cẩn thận năng lực của nhà phân phối.