Эксклюзивное дистрибьюторство

Исключительная дистрибуция (Sole Distribution) означает, что продавец предоставляет покупателю право исключительной продажи указанного товара на определённой территории и в течение определённого срока. Покупатель обычно называется исключительным дистрибьютором, не имеет права торговать аналогичными товарами из других источников, и продавец также не может продавать через другие каналы на данной территории. Типичные случаи использования: экспортёр осваивает новый рынок, использует каналы дистрибьютора для быстрого распространения товара, или бренд осуществляет детальное управление региональным рынком. Меры предосторожности: необходимо чётко указать в соглашении территорию, срок, минимальный объём закупок, защиту интеллектуальной собственности, условия расторжения за нарушение; если дистрибьютор не достигает показателей, продавец должен сохранить право отозвать исключительное право. В отличие от «исключительного агента» (Sole Agency), исключительный дистрибьютор покупает товар от своего имени и несёт ответственность за прибыль и убытки, тогда как исключительный агент только представляет продавца в содействии сделкам и получает комиссию, не неся рисков по товару. По сравнению с обычной дистрибуцией, исключительная дистрибуция исключает конкуренцию, поэтому риск для продавца выше, требуется тщательная оценка возможностей дистрибьютора.