独占販売

独占販売（Sole Distribution）とは、売主が特定の地域および期間において、買主に指定商品の独占販売権を付与することを指す。買主は通常、独占販売業者と呼ばれ、他の供給元からの同種商品を扱うことはできず、売主もその地域で他のチャネルを通じて販売することはできない。輸出業者が新市場を開拓する場合、販売店チャネルを活用して迅速に商品を流通させる場合、またはブランド所有者が地域市場をきめ細かく管理する場合によく用いられる。注意事項：契約書に地域、期間、最低購入量、知的財産保護、違約終了条項を明確に定める必要がある。販売店が業績目標を達成しない場合、売主は独占権を取り消す権利を留保すべきである。「独占代理」（Sole Agency）とは異なり、独占販売業者は自己の名義で商品を買い取り、自己責任で損益を負担するが、独占代理店は売主を代表して取引を仲介し、手数料を受け取るだけで商品リスクを負担しない。一般販売と比較して、独占販売は競争を排除するため、売主にとってリスクが高く、販売店の能力を慎重に評価する必要がある。