滞销货(Slow-moving Goods)는 정상 판매 주기 내에서 판매량이 매우 낮고 회전이 느린 재고 상품을 의미하며, 일반적으로 시장 수요 변화, 스타일 진부화, 과도한 가격 책정 또는 계절 불일치로 인해 발생합니다. 무역에서 이 용어는 재고 관리, 구매 협상 및 재고 정리 프로모션 상황에서 자주 사용됩니다. 예를 들어 수입업체가 공급업체에滞销货에 대한 할인이나 반품을 요구하는 경우입니다. '죽은 재고(Dead Stock)'와 달리滞销货는 판매 가능성이 남아 있지만 속도가 느립니다. '과잉 재고(Overstock)'가 수량 과잉을 강조하는 것과 달리滞销货는 유동성 부족을 더 강조합니다. 주의사항: 계약서에滞销货의 정의와 처리 조항을 명확히 하여 주관적 판단으로 인한 분쟁을 피해야 하며, '滞销'와 '불량품'을 구분해야 합니다. 후자는 품질 문제와 관련됩니다. 무역 종사자는 정기적으로 재고 회전율을 분석하고 프로모션, 전환 또는 반품을 통해 손실을 줄여야 합니다.
📝 예문
1. 유럽 시장의 선호도 변화로 인해 이 겨울 코트는 현지에서滞销货가 되었으며, 우리는 공급업체에 재고 정리를 위해 30% 할인을 제공할 것을 제안합니다. (설명: 수입업체가 공급업체에滞销 상황을 피드백하고 가격 양보를 요청)
2. 구매 계약을 체결할 때, 구매자는滞销货 처리 조항을 추가할 것을 요구하며, 6개월 내에 판매되지 않으면 판매자가 반품 또는 교환을 수락해야 한다고 규정합니다. (설명: 계약 조항에서滞销货의 처리 방식을 명확히 하여 구매자의 위험을 줄임)