할인

할인(Discount)은 무역에서 매도인이 원래 가격을 기준으로 매수인에게 제공하는 가격 인하를 의미하며, 일반적으로 '5% discount'와 같이 백분율로 표시됩니다. 이는 매매 쌍방이 가격을 협상할 때 자주 사용하는 판촉 또는 인센티브 수단으로, 대량 구매, 장기 협력, 계절 판매 또는 결제 방식 우대 등의 상황에 적용됩니다. 할인을 사용할 때 주의할 점: 1) 할인 기준(예: FOB 가격 또는 CIF 가격)을 명확히 할 것; 2) 할인과 커미션(Commission)을 구분할 것. 커미션은 중개상에게 주는 보수이고, 할인은 매수인에게 직접 주는 가격 인하입니다; 3) 할인과 리베이트(Rebate)를 구분할 것. 리베이트는 일반적으로 거래 완료 후 반환됩니다; 4) 계약서에 할인 조건, 계산 방식 및 지불 시기를 명확히 규정하여 분쟁을 피해야 합니다. 또한 할인은 수입국의 세관 평가 및 관세에 영향을 미칠 수 있으므로 규정에 맞게 신고해야 합니다. '할인(Allowance)'과는 달리, Allowance는 주로 품질이나 수량 불일치에 대한 보상에 사용됩니다. 할인 용어를 숙지하면 유연하게 견적을 제시하고 경쟁력을 높일 수 있습니다.