折扣

折扣（Discount）在外贸中是指卖方在原价基础上给予买方的价格减让，通常以百分比表示，如“5% discount”。它是买卖双方协商价格时常用的促销或激励手段，适用于大批量采购、长期合作、季节性销售或支付方式优惠等场景。使用折扣时需注意：1）明确折扣基数（如FOB价或CIF价）；2）区分折扣与佣金（Commission），佣金是给中间商的报酬，而折扣是直接给买方的减价；3）区分折扣与回扣（Rebate），回扣通常是在交易完成后返还；4）在合同中应清晰规定折扣条件、计算方式及支付时间，避免争议。此外，折扣可能影响进口国海关估价和关税，需合规申报。与“折让”（Allowance）不同，折让多用于质量或数量不符的补偿。掌握折扣术语有助于灵活报价，提升竞争力。