📜 原文（文言文）
楼梧约秦、魏，将令秦女为魏太子妃。恐其败也，因令人说魏王曰：“楼梧约秦、魏，将令秦女为魏太子妃。臣闻之，秦欲以女妻太子，非欲为太子求妇也，欲以市于魏也。魏若不听，秦必怒而伐魏；魏若听之，秦必德魏而益亲。然则魏之听秦，不若勿听之便也。夫秦女入，则太子危；秦女不入，则太子安。今楼梧欲令秦女入，非利太子也，利秦也。愿王察之。”魏王因不纳秦女。楼梧闻之，怒，遂去魏之楚。
📖 白话文翻译
楼梧、秦と魏の間に立ちて調停し、秦の女子を魏の太子に嫁がせて妃とせんとす。彼はこの事が失敗するを恐れ、人を遣わして魏王に説かしめて曰く：「楼梧は秦・魏両国を聯合し、秦女をして魏の太子の妃たらしめんとす。我れ聞く、秦は己の女を太子に嫁がせんとするは、誠に太子の配偶を求めんがためにはあらず、此を借りて魏に利を獲んと欲するなり。若し魏が応ぜざれば、秦は必ず怒りて魏を攻めん；若し魏が応ずれば、秦は必ず魏に感じて益々親しみを加えん。此の如く見れば、魏が秦に従うは、従わざるより利あらず。何となれば秦女一たび魏に入らば、太子は危き境に立ち、秦女入らざれば、太子は安し。今楼梧は秦女をして魏に入らしめんと欲すは、太子の利に非ずして、秦の利に益するなり。願わくは大王此を明察せよ。」魏王、因りて秦女を納れず。楼梧聞きて、甚だ怒り、遂に魏を去りて楚に之けり。
💡 商战启示录
本策は商業交渉における「利益の罠」と「情報ゲーム」を明らかにするものである。楼梧は表向き秦と魏の縁組を成立させたが、その裏には秦が魏を支配せんとする意図が潜んでいた。遊説者は相手の動機を暴き、利害分析を再構築することで、魏の王に潜在的なリスクを回避させたのである。現代の商戦においても、類似の事例は枚挙に暇がない。例えば、某多国籍企業が一見ウィンウィンの合弁案を提示しながら、実は中核技術や市場参入の獲得を狙うケースがある。提携相手が表面的な利益のみに目を奪われ、相手の真の戦略を見過ごせば、容易に受動的立場に陥る。商業の意思決定者は魏の王のように慎重であるべきで、提携提案に対し徹底的なデューデリジェンスを行い、相手が「共栄」の衣の下で一方的な優位を謀っていないかを識別すべきである。同時に、本策は「仲介者」の役割についても警鐘を鳴らす——楼梧は調整役でありながら、その立場は必ずしも中立ではない。企業が外部顧問や仲介を導入する際には、その利益の結びつきに警戒を要する。最終的に魏の王は短期的利益を退け、長期的展望を守った。これは現代企業が中核的利益を堅持し、一時的な誘惑によって戦略的主導権を失わないことに対応する。交渉の場において、「誰が利益を得るのか」と問い続けることで、霧を晴らし理性的な選択に至ることができるのである。