Hiến tắc nói với Công Tôn Tiêu rằng: "Ngài là vị đại thần có địa vị cao nhất trong triều, nhiều lần thống lĩnh quân đội đánh trận lập công. Thế nhưng ngài lại không thể giữ chức Tướng quốc, điều này đối với quốc gia cũng chẳng có lợi gì, vì sao vậy? Ngài có được địa vị ngày nay, cũng không phải nhờ chiến công, mà là nhờ mối quan hệ với những người bên cạnh đại vương. Hiện nay đại vương bổ nhiệm ngài, tất là vì ngài giỏi cầm quân. Nhưng chiến tranh là việc nguy hiểm, đánh trận nhiều lần sẽ khiến dân chúng mệt mỏi, quân chủ kiêu ngạo; kiêu ngạo thì sẽ phóng túng, phóng túng thì sẽ sinh điều ác, sinh điều ác thì sẽ dẫn đến nguy hiểm. Ngài chi bằng khiến đại vương tôn sùng vị tướng lĩnh nước Tần, và nhân đó bổ nhiệm ông ta làm Tướng quốc, như vậy ngài mới có thể làm Tướng quốc. Huống chi vị tướng lĩnh nước Tần kia đối với ngài chẳng có ân đức gì, ông ta đánh thắng trận tất sẽ đem công lao quy về mình, ngài chẳng được lợi lộc gì. Chi bằng khiến đại vương tôn sùng Công Tôn Diễn và bổ nhiệm ông ta làm Tướng quốc. Công Tôn Diễn là bề tôi của đại vương, mà vốn dĩ luôn thân thiết với ngài, ngài làm Tướng quốc, Công Tôn Diễn cũng có thể nhờ ngài mà đạt được chí hướng, như vậy ngài và Công Tôn Diễn đều được lợi. Hiện nay đại vương bổ nhiệm ngài thống lĩnh quân đội, ngài đánh trận tất không thể giành chiến thắng, không thắng thì ngài sẽ gặp nguy hiểm, ngài chi bằng tránh việc giao chiến." Công Tôn Tiêu nói: "Hay lắm." Bèn khuyên đại vương bổ nhiệm Công Tôn Diễn làm Tướng quốc.
💡 商战启示录
{
"translation": "Bài luận này hé lộ trí tuệ 'tránh thực đánh hư, mượn lực thăng tiến' trong chốn quan trường và thương chiến. Công Tôn Tiêu tuy chiến công hiển hách, nhưng vì quá lộ ra sự sắc bén mà khó lên tới vị trí tướng quốc. Lời khuyên của Hiến Tắc chỉ rõ: trong cục diện quyền lực, cạnh tranh trực tiếp không khéo bằng liên minh khéo léo. Trong kinh doanh hiện đại, điều này giống như hai phó tổng giám đốc tranh giành vị trí CEO, người thắng cuộc thường không phải là người có thành tích xuất sắc nhất, mà là người biết tổng hợp tài nguyên và xây dựng liên minh. Ví dụ, trong một công ty công nghệ, hai phó tổng giám đốc cạnh tranh vị trí tổng giám đốc, một người phụ trách nghiên cứu phát triển, chuyên môn vững vàng nhưng thường xung đột với bộ phận kinh doanh; người kia lại giỏi hợp tác liên phòng ban, chủ động hỗ trợ đội ngũ kinh doanh, đồng thời liên kết các bộ phận then chốt như tài chính, nhân sự để tạo sự đồng thuận. Cuối cùng, người sau nhờ nhận được sự ủng hộ từ nhiều phía mà giành chiến thắng, giống như Công Tôn Tiêu gián tiếp thu lợi bằng cách ủng hộ Công Tôn Diễn. Chiến lược có ba điểm mấu chốt: thứ nhất, tránh đối đầu trực diện để không tiêu hao thực lực bản thân; thứ hai, nhận diện và nâng đỡ những đồng minh có lợi ích tương thích với mình, tạo thành cộng đồng lợi ích; thứ ba, gắn mục tiêu cá nhân vào cục diện lớn hơn, lùi một bước để tiến ba bước. Đây chính là sự diễn giải hiện đại của câu 'bất chiến nhi khuất nhân chi binh', tìm kiếm con đường tổng hòa tích cực trong trò chơi tổng bằng không."
}