📜 原文（文言文）
献则谓公孙消曰：“公，大臣之尊者也，数伐有功。然而不为相者，亦无益于国，何也？公之所以得之者，非以战也，以王之左右也。今王之用公，必且以战也。夫战者，危事也，数战则民疲，君骄；骄则恣，恣则恶，恶则危。公不如令王贵秦之将，而因以相之，则公得为相矣。且夫秦之将，非有德于公也，战胜则必以功归之，公无利焉。不若令王贵公孙衍，而相之，公孙衍者，王之臣也，且素善公，公得为相，而公孙衍亦因公而得志，是公与衍两得也。今王用公，公战必不胜，不胜则公危，公不如无战。”公孙消曰：“诺。”因说王以公孙衍为相。
📖 白话文翻译
献则对公孙消说：“您是朝中地位最高的大臣，多次率兵打仗有功。然而您却不能担任相国，这对国家也没什么好处，为什么呢？您能得到今天的地位，并不是因为战功，而是因为大王身边人的关系。如今大王任用您，必定是因为您会打仗。但打仗是危险的事情，多次打仗会使百姓疲惫，君主骄横；骄横就会放纵，放纵就会生恶，生恶就会招致危险。您不如让大王尊崇秦国的将领，并因此任命他为相国，这样您就能做相国了。况且秦国的将领对您并无恩德，他打了胜仗必定会把功劳归于自己，您得不到好处。不如让大王尊崇公孙衍并任命他为相国。公孙衍是大王的臣子，而且一向与您交好，您做了相国，公孙衍也能借您得志，这样您和公孙衍都能获益。如今大王任用您领兵，您打仗必定不能取胜，不胜则您就危险了，您不如避免作战。”公孙消说：“好。”于是劝说大王任命公孙衍为相国。
💡 商战启示录
{
"translation": "ข้อความนี้เผยให้เห็นภูมิปัญญาแห่ง 'หลีกเลี่ยงจุดแข็ง โจมตีจุดอ่อน และอาศัยพลังเพื่อเลื่อนตำแหน่ง' ในวงการอาชีพและการศึกเชิงพาณิชย์ กงซุนเซียวแม้มีผลงานทางการรบอันยิ่งใหญ่ แต่กลับไม่อาจขึ้นสู่ตำแหน่งอัครมหาเสนาบดีได้เพราะความโดดเด่นเกินไป คำทักท้วงของเซี่ยนเจ๋อชี้ให้เห็นว่า ในโครงสร้างอำนาจ การแข่งขันโดยตรงย่อมด้อยกว่าการสร้างพันธมิตรอย่างชาญฉลาด ในธุรกิจสมัยใหม่ สิ่งนี้เปรียบเสมือนผู้บริหารระดับสูงสองคนที่แย่งชิงตำแหน่งซีอีโอ ผู้ชนะมักไม่ใช่ผู้ที่มีผลงานดีที่สุด แต่คือผู้ที่สามารถรวบรวมทรัพยากรและสร้างแนวร่วมได้ ตัวอย่างเช่น รองประธานสองคนของบริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่งแข่งขันกันเพื่อตำแหน่งผู้จัดการทั่วไป คนหนึ่งดูแลงานวิจัยและพัฒนา มีความสามารถทางเทคนิคแข็งแกร่งแต่มักขัดแย้งกับฝ่ายขาย อีกคนหนึ่งเชี่ยวชาญการทำงานร่วมกันข้ามแผนก คอยสนับสนุนฝ่ายขายอย่างแข็งขัน และร่วมมือกับฝ่ายการเงิน ทรัพยากรบุคคล และแผนกสำคัญอื่น ๆ เพื่อสร้างฉันทามติ ท้ายที่สุด คนหลังชนะเพราะได้รับการสนับสนุนจากหลายฝ่าย เช่นเดียวกับกงซุนเซียวที่ได้ประโยชน์ทางอ้อมจากการสนับสนุนกงซุนเหยียน กลยุทธ์สำคัญมีสามประการ: หนึ่ง หลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรงเพื่อไม่ให้สูญเสียกำลังของตน สอง ระบุและสนับสนุนพันธมิตรที่มีผลประโยชน์สอดคล้องกับตน เพื่อสร้างชุมชนผลประโยชน์ร่วม สาม ฝังเป้าหมายส่วนตัวไว้ในภาพใหญ่ และใช้การถอยเพื่อรุก นี่คือการตีความสมัยใหม่ของ 'การชนะโดยไม่ต้องรบ' ซึ่งแสวงหาเส้นทางที่ได้ทั้งสองฝ่ายในเกมที่ผลรวมเป็นศูนย์"
}