📜 原文（文言文）
楚王使景鲤之秦。客谓秦王曰：“景鲤，楚王所甚爱，王不如留之以市地。楚王听，则不用兵而得地；不听，则杀景鲤，更不与不如景鲤留，是便计也。”秦王乃留景鲤。景鲤使人说秦王曰：“臣见王之权轻天下，而地不可得也。臣之来也，固闻王之使人请地于楚，而楚王言不可。臣之来也，固请之，而楚王不听。然则王之所以求于楚者，不可得也。臣闻之，有兼并之志者，必先示之以弱；有吞天下之心者，必先屈己以从人。今王留臣，是示天下以无信，而自亏于楚也。且楚之强，非独楚也，秦之强，亦非独秦也。王不如遣臣归，以成楚、秦之交，则楚、秦皆强，而天下莫之能害。若王留臣，则楚必怒，秦必弱，而天下必且图秦矣。”秦王乃遣景鲤。
📖 白话文翻译
กษัตริย์แห่งรัฐฉู่ส่งจิ่งหลี่ไปเป็นทูตยังรัฐฉิน มีขุนนางคนหนึ่งทูลพระเจ้าฉินว่า “จิ่งหลี่เป็นผู้ที่กษัตริย์ฉู่ทรงโปรดปรานยิ่งนัก พระองค์ควรกักตัวเขาไว้ แล้วเรียกร้องที่ดินจากรัฐฉู่ หากกษัตริย์ฉู่ยอม ก็จะได้ดินแดนโดยไม่ต้องใช้กำลังทหาร หากไม่ยอม ก็ประหารจิ่งหลี่เสีย แล้วให้ผู้อื่นที่ด้อยกว่าจิ่งหลี่มาแทน ย่อมเป็นแผนการที่ได้เปรียบทั้งสองทาง” พระเจ้าฉินจึงสั่งกักตัวจิ่งหลี่ไว้ จิ่งหลี่จึงส่งคนไปทูลเกลี้ยกล่อมพระเจ้าฉินว่า “ข้าพเจ้าเล็งเห็นว่าพระองค์จะสูญเสียเกียรติภูมิในหมู่诸侯ทั้งหลาย และจะไม่ได้ดินแดนตามปรารถนา เมื่อข้าพเจ้ามาถึง เดิมได้ยินว่าพระองค์ทรงส่งคนไปขอที่ดินจากรัฐฉู่ กษัตริย์ฉู่ตรัสว่าไม่ให้ ครั้งนี้ข้าพเจ้ามา ก็เพื่อทูลขอแทนรัฐฉิน แต่กษัตริย์ฉู่ก็ไม่ทรงยอม หากเป็นเช่นนี้ สิ่งที่พระองค์ทรงขอจากรัฐฉู่ ย่อมไม่อาจได้มา ข้าพเจ้าได้ยินว่า ผู้ที่มีปณิธานจะผนวกดินแดนอื่น ต้องแสดงความอ่อนแอให้อีกฝ่ายเห็นก่อน ผู้ที่มีความทะเยอทะยานจะกลืนแผ่นดิน ต้องย่อตัวคล้อยตามผู้อื่นก่อน บัดนี้พระองค์ทรงกักข้าพเจ้าไว้ เท่ากับทรงแสดงแก่ทั่วหล้าว่าไม่รักษาคำมั่น และสร้างความบาดหมางกับรัฐฉู่ อีกทั้งความเข้มแข็งของรัฐฉู่ มิได้อยู่ที่รัฐฉู่เพียงฝ่ายเดียว ความเข้มแข็งของรัฐฉิน ก็มิได้อยู่ที่รัฐฉินเพียงฝ่ายเดียว พระองค์ควรปล่อยข้าพเจ้ากลับไป เพื่อสานสัมพันธ์ไมตรีระหว่างรัฐฉินและรัฐฉู่ เมื่อทั้งสองรัฐเข้มแข็งร่วมกัน ทั่วหล้าก็ไม่มีผู้ใดรุกรานได้ หากพระองค์ยังกักข้าพเจ้าไว้ รัฐฉู่ย่อมโกรธแค้น รัฐฉินย่อมอ่อนแอลง และเหล่าอาณาจักรทั้งหลายก็จะคิดการต่อกรกับรัฐฉินเป็นแน่” พระเจ้าฉินจึงปล่อยจิ่งหลี่กลับรัฐฉู่ในที่สุด
💡 商战启示录
การที่จิ่งหลี่ถูกกักตัวโดยฉินอันแข็งแกร่งนั้น ท่านมิได้เผชิญหน้าอย่างดื้อรั้น หากแต่ใช้ตรรกะแห่ง "การแสดงความอ่อนแอ" และ "ชัยชนะร่วมกัน" เพื่อคลี่คลายวิกฤต ท่านชี้ให้เห็นว่า หากฉินกักตัวท่านไว้ ย่อมไม่เพียงสูญเสียความน่าเชื่อถือในสายตาประเทศทั้งหลาย ยังจะปลุกเร้าความต่อต้านจากฉู่ นำไปสู่ความพ่ายแพ้ทั้งสองฝ่าย ในทางกลับกัน หากปล่อยให้กลับประเทศและส่งเสริมพันธมิตร ย่อมเกิดประโยชน์แก่ทั้งสองฝ่าย สิ่งนี้สอดคล้องกับการแก้ "เกมนักโทษ" ในธุรกิจยุคใหม่—เมื่อองค์กรใช้ลูกค้าหรือซัพพลายเออร์สำคัญเป็นตัวประกัน อาจได้ประโยชน์ในระยะสั้น แต่ในระยะยาวจะทำลายความไว้วางใจ ทำให้อีกฝ่ายแสวงหาทางเลือกอื่น หรือแม้กระทั่งร่วมมือกับคู่แข่งโต้กลับ ตัวอย่างเช่น ยักษ์ใหญ่เทคโนโลยีรายหนึ่งเคยใช้คดีสิทธิบัตรฟ้องร้องบริษัทสตาร์ทอัพจนล้มละลาย แม้ชนะคดี แต่สูญเสียความไว้วางใจจากชุมชนนักพัฒนา ส่งผลให้ระบบนิเวศของตนหดตัวลง กลยุทธ์ของจิ่งหลี่สอนเราว่า ในการเจรจาควรก้าวข้าม "เกมผลรวมศูนย์" และแสวงหา "ทางออกที่ได้ประโยชน์ร่วมกัน" ปัญญาทางธุรกิจที่แท้จริงคือ แม้ถือไพ่เหนือกว่า ก็ต้องเปิดโอกาสให้อีกฝ่ายได้เดิน เพื่อแทนที่การบีบบังคับด้วยความร่วมมือ สร้างความไว้วางใจระยะยาว เช่น แอปเปิลและซัมซุง แม้ต่อสู้กันอย่างดุเดือดในเรื่องสิทธิบัตร แต่ยังร่วมมือกันอย่างใกล้ชิดในห่วงโซ่อุปทาน เพราะทั้งสองฝ่ายตระหนักดีว่า การแตกหักโดยสิ้นเชิงย่อมเปิดโอกาสให้บุคคลที่สามฉวยประโยชน์ คำวิงวอนของจิ่งหลี่คือการเตือนสติผู้ตัดสินใจว่า ข้อได้เปรียบระยะสั้นไม่อาจเทียบเท่าความน่าเชื่อถือระยะยาว การข่มขู่ย่อมสู้การจูงใจ การเผชิญหน้าย่อมสู้การเป็นพันธมิตร ในการแข่งขันระดับโลก ปัญญาแห่ง "การถอยเพื่อรุก" เช่นนี้ มักช่วยให้องค์กรเปลี่ยนศัตรูเป็นมิตร และบรรลุชัยชนะร่วมกัน