Чуский князь спросил Шэнь-цзы: «Я желаю поднять войска против удельных князей — допустимо ли это?» Шэнь-цзы ответил: «Я слышал, что тот, кто полагается на войну, дабы покорять других, непременно от войны и погибнет; тот, кто полагается на оборону, дабы защищать государство, непременно от обороны и падёт. Лишь если государь внутри страны совершенствует правление, а вовне пребывает в согласии с соседними царствами, тогда никто в Поднебесной не посмеет не повиноваться. Ныне же государь не совершенствует внутреннее правление, а помышляет о войне — боюсь, что это не к благу». Чуский князь молвил: «Прекрасно сказано». И тогда отказался от намерения поднять войска.
💡 商战启示录
Слова Шэнь-цзы раскрывают диалектическую взаимосвязь между «внутренней силой» и «внешним положением» в торговой войне. Чуский князь стремился к экспансии военной силой — подобно тому, как предприятие в спешке пытается захватить рынок внешними средствами: ценовыми войнами, слияниями и поглощениями, — пренебрегая при этом упрочением внутренних основ: продукта, управления, культуры. В современной деловой практике компания LeEco некогда агрессивно расширялась, вторгаясь в сферы мобильных телефонов, автомобилей, кинопроизводства и многие другие, пытаясь стремительно воцариться через «экологическую реакцию», однако из-за небрежного управления основным бизнесом и внутренними денежными потоками в конечном счёте её цепочка финансирования оборвалась, и империя рухнула. Напротив, Huawei придерживается принципов «клиент превыше всего, а трудящиеся — основа», десятилетиями вкладывая средства в исследования и разработки: сначала углублённо осваивая внутренний рынок, затем постепенно расширяясь за рубежом, завоёвывая мировое уважение внутренней силой технологий. «Внутренне совершенствовать управление» у Шэнь-цзы соответствует тому, что предприятию надлежит прежде всего оттачивать ключевую конкурентоспособность, оптимизировать организационную эффективность и выстраивать здоровую финансовую систему; «внешне поддерживать мир с соседями» — наставляет предприятие созидать благоприятную экосистему, добиваясь взаимовыгодного сотрудничества с поставщиками, каналами сбыта и даже конкурентами, а не пребывать в бесконечном противостоянии. Истинный деловой лидер понимает: сначала укрепи себя, затем ищи преимущества — и стойкой поступью заставь соперника отступить без боя. Внемливший совету чуский князь — это та самая хладнокровная дальновидность, которой должен обладать корпоративный стратег.