第462篇 齐王建入朝于秦

出处:战国策·齐策六

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

齐王建入朝于秦,雍门司马前曰:“所为立王者,为社稷耶?为王耶?”王曰:“为社稷。”司马曰:“为社稷立王,王何以去社稷而入秦?”齐王还车而反。即墨大夫与雍门司马谏而听之,则以为可与为谋,即入见齐王曰:“齐地方数千里,带甲数百万。夫三晋大夫皆不便秦,而在阿、鄄之间者百数,王收而与之百万之众,使收三晋之故地,即临晋之关可以入矣。鄢、郢大夫不欲为秦,而在城南下者百数,王收而与之百万之师,使收楚故地,即武关可以入矣。如此,则齐威可立,秦国可亡,夫舍南面之称制,乃西面而事秦,为大王不取也。”齐王不听。秦使陈驰诱齐王内之,约与五百里之地。齐王不听即墨大夫而听陈驰,遂入秦,处之共松柏之间,饿而死。先是齐为之歌曰:“松邪!柏邪!住建共者客耶!”

📖 白话文翻译

ฉีอ๋องแห่งแคว้นฉีเดินทางไปเข้าเฝ้าพระเจ้าฉินอ๋อง ณ แคว้นฉิน ยงเหมินซือหม่าก้าวขึ้นไปทูลว่า “ที่พวกเราสถาปนาพระองค์ขึ้นเป็นอ๋องนั้น เพื่อประเทศชาติ หรือเพื่อพระองค์เอง?” ฉีอ๋องตรัสว่า “เพื่อประเทศชาติ” ซือหม่าทูลว่า “หากเพื่อประเทศชาติจึงสถาปนาพระองค์ขึ้นเป็นอ๋อง เหตุใดพระองค์จึงละทิ้งประเทศชาติของพระองค์ไปยังแคว้นฉินเล่า?” ฉีอ๋องได้ฟังดังนั้น ก็ทรงให้หวนขบวนรถกลับมา จี๋มั่วต้าฟูได้ยินว่าฉีอ๋องทรงรับฟังคำทักท้วงของยงเหมินซือหม่า ก็เห็นว่าสมควรจะร่วมคิดร่วมวางแผนด้วยได้ จึงเข้าเฝ้าฉีอ๋องทูลว่า “ดินแดนแคว้นฉีมีอาณาเขตกว้างหลายพันลี้ ทหารสวมเกราะมีจำนวนหลายแสนนาย บรรดาขุนนางแห่งสามจิน (หาน จ้าว เว่ย) ล้วนไม่เต็มใจรับใช้แคว้นฉิน ณ ระหว่างเมืองอาและเมืองจ้วนมีคนเช่นนี้กว่าร้อยคน หากพระองค์ทรงรับพวกเขาไว้ ประทานทหารหลายแสนนายให้ ให้พวกเขากอบกู้แผ่นดินเดิมของสามจินกลับคืนมา ฉะนั้น เมืองหลินจินกวนก็จะสามารถโจมตีเข้าได้ บรรดาขุนนางแห่งเมืองเยียนและเมืองหยิงในแคว้นฉู่ก็ไม่เต็มใจรับใช้แคว้นฉิน ทางใต้ของนครหลวงแคว้นฉีมีคนเช่นนี้กว่าร้อยคน หากพระองค์ทรงรับพวกเขาไว้ ประทานทหารหลายแสนนายให้ ให้พวกเขากอบกู้แผ่นดินเดิมของแคว้นฉู่กลับคืนมา ฉะนั้น เมืองอู่กวนก็จะสามารถโจมตีเข้าได้ ด้วยประการฉะนี้ เกียรติศักดิ์ของแคว้นฉีก็จะตั้งมั่นได้ แคว้นฉินก็จะพินาศได้ พระองค์ทรงละทิ้งตำแหน่งอันสูงส่งแห่งการครองตนเป็นใหญ่ทางใต้ กลับไปทางตะวันตกเพื่อรับใช้แคว้นฉิน ข้าพระองค์เห็นว่าพระองค์ไม่ควรกระทำเช่นนี้” ฉีอ๋องไม่ทรงเชื่อฟัง แคว้นฉินส่งเฉินฉือมาล่อลวงฉีอ๋องให้เข้าแคว้นฉิน สัญญาจะยกดินแดนให้ห้าร้อยลี้ ฉีอ๋องไม่ฟังคำของจี๋มั่วต้าฟู กลับเชื่อคำของเฉินฉือ จึงเข้าไปยังแคว้นฉิน ถูกจัดให้พำนักอยู่ ณ ระหว่างต้นสนและต้นไซป่าในเขตก้งตี้ ท้ายที่สุดก็สิ้นพระชนม์ด้วยความอดอยาก ก่อนหน้านั้น ในแคว้นฉีมีผู้แต่งเพลงพื้นบ้านว่า “ต้นสนเอ๋ย! ต้นไซเอ๋ย! ที่ทำให้ฉีอ๋องต้องพำนักในเขตก้งตี้นั้น คือแขกผู้มาเยือนนั่นเอง!”

💡 商战启示录

โศกนาฏกรรมของฉีอ๋องเจี้ยนอยู่ที่การละทิ้งรากฐานของตนและทรัพยากรหลัก พลั้งเชื่อคำสัญญาจากภายนอก ท้ายที่สุดสูญเสียอำนาจอธิปไตยแม้กระทั่งชีวิต ในโลกธุรกิจสมัยใหม่ เหตุการณ์นี้เป็นบทเรียนเตือนใจแก่ผู้นำองค์กรว่า ในการเจรจาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์หรือการควบรวมกิจการ จงอย่ายอมสละความได้เปรียบหลักและตลาดฐานที่มั่นของตนเพียงเพราะเงื่อนไขอันเย้ายวนที่อีกฝ่ายเสนอ (เช่น "ดินแดน五百ลี้") ตัวอย่างเช่น แบรนด์ท้องถิ่นที่มีชื่อเสียงแบรนด์หนึ่งเคยหลงเชื่อคำมั่นเรื่อง "ช่องทาง全球化" ที่ยักษ์ใหญ่ข้ามชาติเสนอ ยอมสละแบรนด์ของตนและอำนาจควบคุมช่องทาง ผลสุดท้ายกลับถูกผลักให้ตกขอบ คุณค่าแบรนด์หดหายไปในที่สุด ตรงกันข้าม บริษัทที่ประสบความสำเร็จอย่างหัวเว่ย ยึดมั่นในหลักการ "ยึดลูกค้าเป็นศูนย์กลาง ยึดผู้มุ่งมั่นเป็นพื้นฐาน" มาโดยตลอด แม้ขยายกิจการไปต่างประเทศก็ไม่ละทิ้งการวิจัยพัฒนาเทคโนโลยีหลักและฐานทัพใหญ่ในประเทศ ถึงแม้เผชิญแรงกดดันจากภายนอก ก็ยังสามารถอยู่รอดได้ด้วยรากฐานของตนและความยืดหยุ่นเชิงกลยุทธ์ระยะยาว ปัญหาของฉีอ๋องเจี้ยนอีกประการหนึ่งคือการปฏิเสธที่จะรับฟังเสียงที่มองการณ์ไกลจากภายใน (แผนการร่วมมือกับรัฐอื่นเพื่อต่อต้านฉินของนายอำเภอจีมั่ว) กลับหลงเชื่อคำพูดหวานหูของสายลับต่างชาติ ในการตัดสินใจทางธุรกิจ เหตุการณ์นี้เตือนให้ฝ่ายบริหารสร้างทีมที่ปรึกษาที่เป็นอิสระและหลากหลาย ระวังความขัดแย้งทางผลประโยชน์ของ "ที่ปรึกษา" หรือ "พันธมิตร" ภายนอก หลีกเลี่ยงการเสียสละอธิปไตยเชิงกลยุทธ์ระยะยาวเพื่อสิ่งล่อใจชั่วคราว ปัญญาที่แท้จริงในสงครามธุรกิจคือ จงรักษาฐานที่มั่น ใช้ทรัพยากรท้องถิ่นให้เป็นประโยชน์ ผนึกกำลังกับผู้ที่ร่วมทางได้ มิใช่ฝากความหวังไว้กับความเมตตาของศัตรู